5月到来，618营销正式进入放量冲刺期，作为年中重量级营销节点，各大品牌角逐激烈。
本期千瓜推出618投放指南，助力品牌在冲刺期抢占用户心智、抓住高转化周期流量，打赢这场无硝烟之战。
整体节奏把控四个阶段循序渐进
品牌618投放种草周期主要集中在4月至6月30日，一般投放节奏分为四个阶段：蓄水种草期、预售冲刺期、流量爆发期、返场巩固期。
图丨果集&Middot;千瓜数据
千瓜数据通过聚合2022年4月1日至6月30日笔记数据，综合小红书公布的618相关词搜索指数可得：去年小红书618的搜索热度从5月10日左右开始，呈现4波高峰，主要在预售冲刺期与拔草决胜期。
图丨果集&Middot;千瓜数据-商业笔记趋势图
不难发现，大促的爆发并不是一蹴而就的独立节点，而是与品牌前期持续经营蓄水、紧密制造小高峰逐步促成的。
平销与大促形成密不可分的经营链接，经过前期的蓄水，品牌如何制胜后续至关重要的冲刺期与决胜期？
预售冲刺期聚焦种草核心阶段5月至预售前进入种草冲刺期，是618大促品牌营销竞争、影响消费决策的核心阶段。品牌需要在此阶段抢占用户心智，最大限度地放量曝光，带动全网商品加购，预备第一波收割。
千瓜建议，将本阶段营销预算占比拉高到30%-40%左右，其投放渠道中信息流与搜索广告的预算占比为8：2。
该阶段有以下几点需要关注：
效果广告：信息流强力曝光
基于蓄水期时测试出的优质内容，品牌运用信息流对其进行放量，推荐使用蒲公英平台「优效模式」保证笔记曝光量的稳定性，覆盖更多潜在人群，拉动相关搜索量。
对于重点投放视频笔记的品牌，可以增加近期小红书推出的全新投流工具「视频流推广」，增加产品展示性，提高视频转化效率，助力拿量。
「视频流」是聚光平台在产品种草营销诉求下新增的广告类型，支持将视频笔记投放进单列的视频流场景中，优化笔记互动量。
图丨果集&Middot;千瓜数据-品牌分析