在刚过去的 1 月，抖音直播电商市场里冲出了一匹，是一个名为 @貂艺 的品牌直播间。
虽然品牌名不见经传、粉丝量在抖音上也不算多，但 @貂艺 带货的产品都是平均客单价为近 4000 元的貂皮大衣，且在抖音上却取得了相当亮眼的带货成绩。
飞瓜数据统计，在过去 1 个月里 （2023 年 1 月 12 日至 2 月 10 日） 貂艺平均每天带货 4 个小时，总直播销售额达到了 7500 万-1 亿元。而据新抖数据统计，貂艺在 1 月的销售额破亿，居于新抖品牌自播榜第 3 名，较上个月上升了 34 位，超过了等知名品牌。
图源 飞瓜数据
貂艺在线下开设有一家实体店，每次短视频的拍摄地和直播场地都是在自家门店里。就这样一家知名度并不高的实体服饰店，是怎么做到在抖音 1 个月里创造出过亿流水的？
运营社观察了一阵直播间后发现，貂艺能卖爆，除了因为现在正值冬季貂皮大衣需求旺盛，直播玩法中也暗藏“玄机”……
貂艺做直播的方式并不复杂，直播场地就是选在线下门店里。在开播前，貂艺会发布一条短视频做直播预热。短视频的制作也是相当简单，主播在实体店里环绕一圈，说道“开播啦宝贝们，快进来吧”，为直播间引流。
光从设施投入来看，貂艺做直播的成本是相比其他品牌较低的。
貂艺做直播的方式虽然“接地气”，但其中不乏亮点。
一般来说，品牌和商家在直播前都会定好选品，按序带货。但貂艺把选品的决定权交到了粉丝手上。
直播时，主播在实体店里逛上一圈，喊道“大家想买什么，弹幕里都刷起来”，紧接着粉丝们便会纷纷报出自己想了解的服装款式，之后主播便从弹幕中选择一款衣服进行带货。
粉丝在弹幕中选品
运营社猜测，或许“粉丝选品”只是一个“幌子”，主播早已“内定”好选品，让“托儿”打在弹幕上。然而该策略不可谓不明智，抖音直播间的流量分配和互动量息息相关， 直播时让粉丝们多打弹幕多互动，可以有效提升直播间的人气，还能省下投流的成本。
如果貂艺确实是根据粉丝的反馈来进行选品，说明主播对自家每一件货品都相当了如指掌，专业度极强。
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