都知道在抖音卖货能赚钱！罗永浩两年就赚了几个亿，新东方6/7/8/9每个月的GMV高达8.3/7.2/7.6/8.7亿元，预计11月能超过十个亿。但很多人，虽然手里有货物，不管是线上还是线下，在抖音上就是卖不出去。那问题来了，抖音上到底卖什么东西最赚钱？
01 绝大多数产品都适合抖音。相比于淘宝、京东、拼多多，其实抖音在销售场景和产品上更加多元化。比如在淘宝你搜餐馆、酒店、动物园之类的，就找不到。如果要找足浴、KTV、汽车维修之类的，就更难了。但在抖音，不仅是买实物的产品，从课程、培训、节目、服务、种植等多种产品都可以买。所以说，绝大部分产品都适合拍抖音进行销售。尤其是线下提供的绝大多数服务，哪怕是做方案策划、财务咨询等业务也可以。希望大家可以抓住抖音这样的平台。
02 抖音销售的本质是什么？许多人，有没有认真思考过一个问题。那就是抖音为什么适合绝大多数的产品、服务在平台上销售？为什么要鼓励大家都去这个平台上做生意？因为抖音既有公众号、微博、小红书的内容属性，又有淘宝、京东、拼多多的电商属性，还有58、美团、携程这些平台的服务属性。还是你只是看到别人做，随大流而已？抖音销售的本质就是产品、服务、过程、业绩、评价的公开化和内容化。
1、公开化。在传统的销售逻辑中，不论是线上电商还是线下实体门店，以及部分咨询服务行业，用户能感受到的或者看到的都是最后的产品。而对于产品的材质、制作，客户的口碑等都是未知的，自然导致用户要货比三家，决策犹豫。因为用户心里不清楚、不放心啊！但抖音恰恰把一个公司的产品、服务或者一个个人可以提供的服务公开化，解决了客户的许多疑虑。而且，有了更多站台的粉丝、家人、老铁。以前你在线下买一件衣服，之前买过的十个、二十个客户你是不知道的。但是在抖音直播间，会有一批老客户在蹲守直播间，在帮助主播答疑、管理、互动。
2、内容化。淘宝的商品详情页，无论商家再怎么描述，始终都不如抖音。比如我在抖音卖一款衣服，我会拍100个视频，30个是衣服生产制作的视频，30个是穿着场景的视频，30个是衣服材质、质量测试的视频。之前我们分享过很多的账号，有个卖潮汕牛肉丸的账号拍了几千个视频。产品内容化，帮助用户从多个角度了解了产品，持续建立用户的消费认知和信任，也在持续营造用户的消费动机。
03 视觉化才是抖音卖货的核心！所以回答刚才的第一个问题，什么样的产品，在抖音最赚钱？村长的答案是：视觉化的产品，在抖音最容易赚钱。或者说，最容易拍视频的产品，在抖音最容易赚钱。我给大家总结了一个抖音好卖产品的模型——五好视觉产品。
1、好看。我不知道有多少人，是因为在抖音上看过某几个视频，而去某些景区游玩的。但村长就看过许多关于三亚、大西北、丽江、西藏等地的风景，从而勾起了去旅行的欲望。包括前不久，东方甄选在做黄山景区的推荐，全天做风景直播。
2、好吃。很多东西看起来就好吃，立马就能勾起用户的食欲。水果、糕点、零食、小吃，拍得越诱人越好。抖音上卖水果的，为什么要把水果摆成一推？为什么要聚焦镜头用刀、用手掰开给你看？
3、好多。能卖套餐，绝不卖单品。能卖大件，绝不卖小件。各位不管是去董宇辉、李佳琦还是辛巴、小杨哥等直播间，许多产品都会以堆头的形式呈现。就是要让你看起来好多，觉得很实惠。
4、好玩。如果是卖玩具、卖游戏以及卖游乐园门票怎么卖？你想想用户为什么要用这些东西？不就是想要玩吗？而且是为了好玩吗？那你卖类似这些产品的时候，就把用户想要的但是暂时又得不到的，呈现出来，充分激发用户的拥有欲。
5、好用。卖拖把、垃圾袋、小白鞋清洗剂、手机壳等这些百货用品应该怎么卖？用户为什么要用手机壳？核心原因不是为了好看，而是为了防摔。那你能不能每一个视频，都拍手机掉在地上的视频？走路掉在地上、楼梯上、高处跑下，情侣吵架扔掉，小朋友不小心碰到地上等等，最后证明你的手机都没有问题？这样的手机壳，还需要你再重复介绍质量好吗？这样的视频不比图片有说服力吗？
短视频很容易形成规模效应！怎么理解？比如你一个月只有500个客户走到店里来，最终只有100个客户买单了？但是你却可以拍100个客户消费的视频，这100个消费视频产生的能量比淘宝上卖10000单的数字都管用。所以基于以上五点，各位重新去审视一下，自己在抖音上发布的内容。很多时候，虽然有产品，内容也发了，但没把内容拍好，没把产品、服务呈现出来，吸引用户就没效果。记住，在抖音，最好卖的产品是内容好的产品！来源：原文来自公众号十里村
