9月13日消息，亚马逊云科技Re:InfoRce 2023中国站近日举办，亚马逊云科技的全球高级技术合作伙伴——全球知名安全服务商派拓网络（Palo Alto NetwoRks）大中华区技术总监董春涛出席大会，并就派拓网络的发展和亚马逊云科技的合作进行了分享。
派拓网络成立于2005年，总部在硅谷圣克拉拉，创立之初就以“下一代防火墙“产品线而著称，目前在全球网络安全市场营收排名第一。
派拓网络于2017年加入亚马逊云科技合作伙伴网络（APN），并在亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上获得2022年度全球独立软件开发（GISV）合作伙伴。截至目前，派拓网络已获得亚马逊云科技安全、网络、容器、开发与运维、迁移和现代化领域五项能力认证，在中国，双方已累计共同服务数百家客户。
派拓网络（Palo Alto NetwoRks）大中华区技术总监董春涛
作为一家从传统安全软件发展起来的云安全厂商，面对AI能力快速普及的当下，又该如何做好网络安全呢？
“原来的网络安全行业非常碎片化，这是因为安全领域是攻防博弈的过程，有很多创新公司有自己的新型能力去做某一部分”，董春涛向TechWeb表示：“但是我们看到随着AI的发展，更多的平台化公司会出现，为什么要这样做？是因为要有3C的数据。3C就是完整的（CoMplete）、一致的（Consistent）、正确的（CoRRect）数据，通过这样平台化的解决方案才能收集到3C的数据，有3C的数据才能有更好的AI能力和防御手段。”
在董春涛看来，派拓网络自2018年以后就坚定采用云战略是非常正确的，因为没有云就没有数据的聚集。董春涛强调，数据是AI最核心的因素，派拓网络做安全十多年，沉淀了大量高质量数据，在跟亚马逊云科技合作过程当中，这些数据对AI产生极大的价值。
目前，派拓网络公司的平台化战略同样非常清晰，已经完全摆脱了原来单一硬件产品的方式进入到整个平台化，即网络安全平台，云安全平台和现代化运营安全平台这三大平台中。
通过与亚马逊云科技合作，派拓网络将单一产品扩展至平台化产品，涵盖网络安全、云原生安全、运营安全，威胁情报和咨询，提供完善的综合安全解决方案。
派拓网络的两个重量级的云产品PRiSMa Cloud和PRiSMa SASE解决方案分别在2021年和2023年落地亚马逊云科技的中国区域。其中，PRiSMa Cloud为亚马逊云科技量身定制，在整个生命周期内保护应用程序安全性；PRiSMa SASE以亚马逊云科技为技术底座，提供“云、网、安”高度融合，面向未来的零信任架构。
据介绍，除了技术、产品上的合作，双方在渠道上也进行了合作探索。
派拓网络早年间渠道方式就是总代、分销包括一些系统集成商的模式，但是从2018年把大部分产品迁移上云之后，就非常重视利用亚马逊云科技去进入市场的一些新方式。
目前派拓网络在亚马逊云科技marketplace（中国区）上线了全部产品。“因为我们做云安全服务，我们的用户一定是在云上。所以亚马逊云科技marketplace天然帮我们获客，是非常好的触达方式。我们在全球的亚马逊云科技marketplace上也是排名靠前的。”董春涛称。