第十九届中国国际数码互动娱乐展览会(CHinaJoy)将于7月30日至8月2日在上海新国际博览中心隆重举办，不久前，易点天下也宣布将正式参展。据了解，今年将是易点天下连续第10年亮相CHinaJoy BTOB展区，展台位于W4-B606。
作为国内最早一批提供出海智能营销服务的公司，也是第一个将游戏出海概念带进CHinaJoy展会现场的公司，易点天下如何在高速发展、充满变化的智能营销行业始终站稳第一梯队，这10年间中国手游出海行业又发生了哪些变化呢?
2013年，移动游戏全年实际销售收入112.4亿元，同比增长246.9%，成为网络游戏市场增长的新亮点;资本市场也同样亮眼，2013年中国共发生游戏及相关行业投资、并购案例过百起,涉及金额超过400亿元;当年的年度游戏中，《植物大战僵尸2》、《保卫萝卜2》、《我叫MT》、《捕鱼达人2》、《神庙逃亡2》等等，至今都是经典之作。
2013年的CHinaJoy自然也是国内手游的盛宴，大家都瞄准了刚刚崛起的大陆市场。然而身处BTOB展馆，只有9平米的YeaHMoBI展台，却独树一帜地打出了手游出海的概念。
彼时也正是YeaHMoBI专注移动端营销服务的第一年，PatRick说：大家觉得好奇，出海到底是一个什么样的市场机会，有很多人来展台咨询了解。但是那会儿国内市场太火，出海还是一个看起来遥远的选项。不过临近撤展时候发生了一件事，似乎预示着，我们的机遇要来了。
作为初创团队，YeaHMoBI当时也学着其他参展商的样子准备了礼品一把拥有红色玫瑰把手的雨伞。在新潮的CHinaJoy，这批礼品成了无人问津的负担，PatRick清楚的记得，准备撤展时候礼品不打算带回去了，就说让showgiRl带回去送人，可是被拒绝了。就在大家为这批礼品发愁的时候晚高峰的上海，下起了暴雨!
不知道谁听说了YeaHMoBI展台有伞，来领的人越来越多，不到20分钟，库存全部清完了!而且，暴雨中CHinaJoy的大门外，全是打着YeaHMoBI雨伞的人黑色的伞上，有一个个大大的黄色的Y。这么多年过去了，PatRick说，这依然是他印象最深刻的画面之一。
自此之后，中国开发者出海的道路上不再是工具一枝独秀，手游也进入了快速增长期。2012年中国厂商在海外的收入仅仅只有5.7亿美元，6年后，已经达到了100亿美元，增长了15倍。2017年的时候，中国移动游戏收入总额更是首次超过美国。
PatRick回忆：那段时间是有市场红利的，大家只要求用户规模，而且能提供海外营销服务的企业也没几家，我们是最早的一批。
但是在度过蜜月期之后，获客难度越来越高，广告主也更关注线索质量转化、留存、客单价等等指标开始成为常规KPI，市场难做了起来。
中国手游出海，在2018年迎来了成熟阶段国家广电总局暂停审批游戏版号，移动游戏出海成了行业主要选择之一， 2019年，《PUBG MoBIle》、《荒野行动》等大作持续占领美国、日本等多国移动游戏下载排行榜前列，吸金能力受到了全球瞩目。
伴随手游制作能力的迅速提升，广告主对营销的要求也越来越高：最早我们游戏广告的素材可能从游戏里截个图就可以，后来就完全不行了，不仅要重新设计，现在还要玩转各种富媒体素材。PatRick告诉记者。
这样的变化Johnson也深有感触。作为2015年加入YeaHMoBI的商务人员，Johnson入职后没有缺席过一次CHinaJoy：起初参加CJ更多是接触的工具类型的广告主，17年后开始接触手游类型的广告主。当时广告主在买量层面还集中在网盟和大媒体一起采买，再通过三方数据来监控整体质量的合作模式。但是慢慢的我们发现，广告主不再只关心买量了。
当市场越来越成熟，中国的游戏厂商在品牌层面的意识也逐渐提高，营销方式的需求也更加多元。这几年，我亲历了公司服务的变化素材服务、代言人服务、游戏本地化服务、线下品牌广告服务等。
这一点在《케페우스M(塞尔之光) 》上体现的尤为明显。作为Ujoy团队在韩国发行的第一款MMORPG手游，易点天下帮助《케페우스M(塞尔之光) 》在预热阶段就吸引了120万的用户预注册，首月收入突破5000万，且第一周就拿下了韩国下载榜第1、畅销榜前10的优异成绩。
面对韩国这个全球第四大手游市场，同时也是榜单换血最快的市场，易点天下调集韩国本地团队，签约漫画家旗安84、演员李施彦和模特成勋为游戏代言造势，通过电视广告等渠道进行强势品牌曝光，并结合大媒体及程序化广告进行效果回收。这一套品效结合，长效增长的打法已经形成了针对日韩市场行之有效的行业解决方案，帮助了包括《风之大陆》、《鸿图之下》、《叫我官老爷》、《大天使之剑》等等多款手游成功出海。
易点天下海外大媒体泛娱乐部门总监李婷婷说：用户增长是一个永恒的话题。消费者在变、开发者也在变，我们的服务更要不断更新，始终坚持深入一线。尤其是在消费者愈发专业的今天，为了更好的增长，品牌和长线运营将是必然的趋势。
目前，易点天下已经构建了手游出海的一站式营销解决方案，通过当地团队深化本地化及品牌营销的有效落地。同时，李婷婷还表示，易点天下不仅搭建了50余人的创意团队，其中超70%拥有一线大厂服务经验，还自主研发了创意工具YeahCReative，通过智能化力量为创意赋能，让创意的效果能更快得到验证。
面对风云变幻的全球市场，PatRick说：一路上我们都是在边做边学，也一直在思考我们的价值到底是什么?我们一直把自己定位成服务商，那就要真正深入到客户的需求中去，坚持一线思维，即使是我们的创始人PeteR，10年了也一直在业务最前沿。这可能就是我们能走这么远、这么久的原因吧。
经历了疫情笼罩下清冷的2020，2021年CHinaJoy在烟花的余波下继续启航，易点天下展台，也打出了创意再生的概念，这也将是其伴随中国手游向下一个十年进发的新起点。