一、我们先从流量说起。为什么先要来说说流量呢？因为很多人并没有搞懂，或者说并没有深入去研究。做为老板来说，不管你什么流量，能给我变现就好。但做为从业者来说，你应该去分清，关于流量是什么，我也不百度给你了。那白杨SEO先说下流量分类吧，流量如果按来源地方分，可分为线上流量和线下流量；流量如何按是否花钱分，可分为付费流量和免费流量；流量如果按平台和个人分，可分为公域流量和私域流量。这么多种分类流量怎么看呢，其实可以分为两类流量，即关键词流量和关系链流量。
关键词流量，故名思义就是关键词产生的流量。什么时候会用关键词？什么人在用关键词？关键词是不是只是文字？线下流量中有关键词流量吗？关键词流量有多大？白杨SEO做了十年SEO了。所以做SEO的，如果连最基本的关键词不会挖掘，不会分析，不会布局到想要优化的网页里，那么SEO可能还没入门！要理解这个关键词，我们就要想到它是怎么产生的。以前没有互联网有用到吗？其实也会用到。举例，大家都有去图书馆借过书吧。以前没有电脑的时候，这些记录会记在一些专门记录的册上，如果你要去找某本书，需要先知道这个名字，比如《红楼梦》。这个红楼梦三个字就是关键词。SEO发展有20+年了，有搜索的地方就有关键词，所以就有流量。上面问到，什么时候会用关键词？即你想主动去想找一个你想要的东西时，都要用到关键词，当然目前主要是指文字。比如，你想知道白杨SEO到底靠谱不？你会百度搜索白杨SEO怎么样？如果你想深入了解，你要能会上知乎去搜白杨SEO。再比如说，上面说了百度淘宝知乎，微信上有吗？头条上有吗？抖音上用吗？其实都有。还是哪句话，只要有搜索框的地方，都有关键词流量。比如百度图片有个搜索框，有人以图片搜图，我们同样可以理解成关键词流量。我们知道关键词流量很大，很重要，关系链流量。什么叫关系链流量？所谓关系链流量，也就是用户和你之前有关系。简单理解叫信任流量。在私域流量流传一句听着有点心寒的话是，我把你当朋友，你把我当私域流量。我们如何做关系链流量？如果你是个人的话，建议你可以打造个人IP。打适个人IP是一个长期过程，是需要你提供价值。至于你产生的内容是文字、图片、声音、视频还是直播都可以。如果你是企业的话，你可以打造企业IP。打造企业IP，其实就是把企业更加人性化。比如有个品牌叫三只松鼠。你是企业，你要思考你的用户在哪里？比如你的用户都在微信上，你是不是应该有个公众号？如果你的用户喜欢看短视频，你是不是去抖音，快手去开个账号？做关系链流量，首先要思考的就是你的用户属性，是2B还是2C。当然，做关键词流量也要分清。因为用户不同，他的需求关键词不同。到底是2B还是2C的用户更适合关系链流量呢，这个也不一定。千万不要认知偏差，认为我的客户都是企业老板，他们怎么会刷视频，看公众号呢？其实2B背后还是个人。真正会玩流量的人，一定是把关键词流量和关系流量结合起来的。不管是个人还是公司。再举个你能懂的例子吧。现在投信息流很多，很多人写广告里面都会忘记放品牌，其实广告费浪费了很多。用户看到可能这次没买你，但如果他知道你品牌了，下次想要，可能会去搜索。如果你没有做，品牌词流量是不是没了。即使你放了品牌词，可是搜索结果并没有你的结果，同样也是流失了。再举个真实例子，我隐去了，之前有朋友说，专门在截取别人投广告流量词，然后在微信做相关关键词文章。拿我自己来说，我的SEO关键词搜索流量其实还可以，为什么还是要做关系链流量呢？因为搜索进来的，对我不了解，还需要不断沟通。而不断免费分享一些自己实战流量方法，让别人知道，从而产生信任，接下来的就有生意合作了。记住，不管是关键词还是关系链流量，背后都是一个个活生生的人。不管你是2B还是2C业务，背后都是需要信任。不然，即使别人冲动消费，或者我们说的被割韭菜，那么，你终究走不远！
二、再来聊聊品牌。品牌有什么价值？品牌是来自消费者/用户认可。重点是【认可】二字。认可是什么，那就是信任。所以，品牌最大的价值，就在于他的信任价值。比如，苹果或者华为手机的忠实用户，只要他们认可苹果或华为这个品牌，如果买手机，肯定首选他们。即使他们不卖手机，用这个品牌卖其它东西，用户对它还是有一定认可度。之前的【米粉】、【锤粉】不就是如此么？如何打造个人品牌？如何打造个人品牌？第一步，明确为什么需要个人品牌及定位。很多人都想做个人品牌，但他们没想明白为什么需要。而更为核心的是，不知道定位是什么以及如何定位？我真名叫杨红林，在我公众号经常说。而白杨这个网名，取自于2016年中，来源徒弟偶然与我对话后的思考：白杨SEO：从事SEO行业为什么要取昵称？白杨昵称来源。我当时取了白杨，然后我已做了好几年SEO，所以叫白杨SEO，而定位就是分享最基础的SEO知识，白帽SEO方法，让小白也能看懂。关于如何定位？可以看这篇：白杨SEO：浅谈品牌定位重要性与6大品牌定位策略方法。第二步，确定主要渠道以及辅助渠道。其实，我已经做了七年个人站长，之前一直以真名杨红林博客为主。如果按照大家思路，第一渠道肯定是个人网站。而我在2018年初，把自己第一个渠道定位于公众号。白杨SEO优化教程公众号也就注册那时，名字到今天没有更改过。为什么选公众号，而不是网站，因为公众号有粉丝概念，而网站没有。辅助渠道，白杨也可以告诉大家，主要有：个人网站-白杨SEO博客、知乎-白杨SEO、搜狐自媒体-白杨SEO及其它相关自媒体。后因为写作原创，受邀入驻了卢松松博客、站长网、鸟哥笔记、PMtalk、商业新知等等。
三、最后谈谈营销。营销怎么分类？如果从互联网线上线下来分的话，可以分为，线上营销和线下营销。而线上营销，也可以叫网络营销，全网营销。如果从营销方式来分，可以分为如：情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等等。而全网营销，往细分的话，可以像是什么，论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销，新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。如何做好企业营销？确保你有一个官方网站或app。如今对大多数企业来说，拥有一个网站或app绝对至关重要，因为它是属于你自己的，所以你需要准备一个。其他任何形式的第三方店铺或公众号都没有网站或app这么广的受众。而且，网站相对便宜，还能让你的企业显得合理、正当。你可以利用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系方式等，把你的产品和服务卖给潜在消费者。做好网站或app的基础优化，也就是我们说的SEO或ASO，那么，这样可以让潜在消费者能够在搜索引擎或应用市场搜索找到你。如果你觉得现在流量难做，你也可以直接同步去第三方如1688、淘宝、京东、拼多多上开店，甚至微信里搭建企业服务号，小程序等。而你那个网站或app就是你自己的大本营。尝试各种社交媒体推广。社交媒体，绝对是很好的营销工具。你可以通过推广的联系人在微博或Facebook之类的平台上传播关于你公司的信息，你也可以使用社交媒体内部的广告，比如微博粉丝通，腾讯广点通广告等。尝试网络广告和搜索引擎营销。网上横幅广告也是一个不错的营销方式。搜索引擎营销，主要包括SEO自然搜索优化排名与投放搜索引擎竞价广告的方式，这个也是当下很多企业选择的方式。再举个真实例子，我隐去了，之前有朋友说，专门在截取别人投广告流量词，然后在微信做相关关键词文章。拿我自己来说，我的SEO关键词搜索流量其实还可以，为什么还是要做关系链流量呢？因为搜索进来的，对我不了解，还需要不断沟通。而不断免费分享一些自己实战流量方法，让别人知道，从而产生信任，接下来的就有生意合作了。如果你觉得看完对你有启发，可以留言给我，也可以说说你的看法。
