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作者 | 李老师

电视剧《大江大河》第2部热播，原著中雷东宝带领小雷村村民建起的整齐划一的乡村别墅，成为那个年代农民过上好日子的象征。在乡土气息浓郁的中国农村，祖辈们以建成一幢具有当地特色的房屋为荣。

时至今日，这股潮流正在回归。所不同的是，今天盖房子的主力不再是守在家乡的父辈，而是在城市打拼的子女。平时在城市里过着紧张的生活、假期返回农村，陪父母享受悠闲的田园时光，成为不少年轻人内心真正向往的生活。

真实的需求孕育着无限的市场机会，农村自建别墅市场的潘多拉宝盒被打开，这个极具潜力的市场在短时间内涌现出极具特色的种子选手。

1、给父母建一套乡墅是农村娃的朴素心愿

故土难离，没有人比小李更能理解这句话的意义。40年前，小李的爸爸老李在新疆某兵团服役，原本可以就地转业，但当时还年轻的老李说什么都要回到家乡。

25年前的夏天，老李挑了吉日开工兴建二层小楼。因为不想包工包料，老李从半年前就开始盘算，找到靠谱的建筑队、跑很多地方购齐材料，定卡车联系材料厂家等等.

小李见证了老宅从打地基、铺石、水泥预制、上梁、安门窗、封顶等全过程，也见过大人们用肩挑手抬把一车车水泥沙石运到工地的辛苦场景。一年半后，新房终于完工，崭新的二层小楼终于可以住人。也是在那时，年幼的小李明白了父辈们对于房子的执念以及农村自建房屋的艰难.

大学毕业后，小李到城市工作，每逢假日，小李习惯带着孩子回到老宅和父母一起生活. 去年疫情后，小李在农村住的时间增加，越发觉得老宅已经不能适应现在的生活需求. 比如父母年纪大了，早年水泥砌的楼梯上下楼费劲；窗户太小、屋里的阳光不足等等. 去年下半年开始，小李已经在市面上开始寻找施工队，准备给父母重新盖一栋舒适的房子，但难度较之25年前更甚.

互联网时代，小李把目光投到网上，宝家乡墅成为小李的重点考察对象. 小李认为，类似宝家乡墅的标准化整体服务可以为他这样的农村二代解决回乡自建别墅的难题. 近日，宝家乡墅京东官方旗舰店上公布的一则“98元盖一栋不花钱的百万别墅”的活动，吸引着小李的目光，他快速朝老李要来了宅基地等相关材料，准备试试运气.

活动页面显示，1月1日-2月5日期间，用户只需98元购买一本由广东人民出版社出版的《乡村建房指南》，即可参与宝家乡墅举办的样板房名额抽取活动. ２月５日小年夜晚，宝家乡墅官方直播间将抽取一位幸运儿，获得一栋市场标准定价为106.8万元的宝家A1-2021款乡村别墅.

据介绍，活动中的样板房将作为宝家和各大建材家居企业在乡村自建房探索过程中的一些前沿新材、新工艺、新设计理念的展示载体，进行全网云直播，而向大众展示乡村自建房的新成果.

除宝家乡墅科技牵头外，国内知名建材电器企业如立邦、圣象地板、金牌厨柜、斯米克、飞利浦、西门子、亚士、法恩莎、掌上明珠、恒飞电缆等十家品牌方也将共同参与.

小李说：“活动虽重在参与，但梦想还是要有的，万一实现了呢？”他觉得，更为重要的是云直播可以让像他一样有建房意愿的人可以完整观看，了解新型的农村自建房流程.“我们这一代虽然生在农村长在农村，但想在农村建房大多不知道怎么做.”

2、农村自建房有多难？

宝家乡墅是行业里第一个提出农村自建房标准化的公司，脱胎于湖南省宝信设计院，拥有甲级资质，专门做大型楼盘等城市建筑设计，包括别墅园区、教育新城等.

从2015年起，陆续有人找到宝信设计院，希望能帮助设计农村住房，但当时宝信设计院一般只接10万平米以上的订单，这样的“小订单”只能婉拒.

但这些“小订单”却有着极大的市场. 数据显示，中国宅基地达2.7亿亩，每年新建农村住房超过300万栋，农村富裕阶层人数超2000万. 近几年，相关部门连续发文，均事关土地改革，旨在保护农民并支持农村宅基地流转. 从农村出来的人衣锦还乡建房，没农村户口的人也可以通过租用闲置房来满足休闲养老需求，这意味着中国农村土地即将盘活，急需专业力量介入.

农村自建房的蓝海市场逐渐被市场认可. 但在此之前，并没有专业机构介入这一市场. 供需严重不对等的自建房市场，让宝家团队看到新的机会. 2017年，在业内建筑工程专业人士的不解和质疑声中，拥有技术实力和丰富工程经验的宝家乡墅成立了. 但很快，农村自建房的种种困难也在宝家的实践中逐一显现.

一直以来，农村自建房行业的入门门槛非常低，一个施工队加上包工头就可以成立一家公司. 在过去，消费者自己设计图纸，然后找这样的施工队开工，带来的问题是工人不专业、设计不专业，没有基本的施工标准，全凭大包工头或大师傅的经验，农村建房的房屋结构安全、防水防潮、用电安全等问题无法得到妥善解决.

不光如此，不省心是农村自建房的另一痛点. 有人统计过，在农村自建一栋房子，涉及的基础工程达40多项，业主要自己对接10多个工种、60多个材料供应商和100多人讨价还价，如果再增加现代的智能家居部分，那对接的人和操心的事将更多. 并且消费者总是习惯货比三家，可想而知，要建造一栋房子，业主要与大约500人反复沟通. 同时还要面对材料商以次充好，规格尺寸不适配等情况. 想回乡建房的年轻人们恐怕只能望“房”兴叹了.

3、用标准化对抗不确定性

宝家乡墅CEO唐雯娟认为：“正是因为这个行业远、散、小，异地施工管理还有整体交付，而异地交付和整体交付这两个词语听