导语：对于已经熟透了的中国移动互联网来说，没有什么比一个短期风口变成长期风口，更令人兴奋的。

直播就是这样一个机会，从2016年的千播大战到2020年的抗击疫情，它成为为数不多的当下能够对宏观经济进行正向刺激，也收获正向刺激的领域。

所以这个行业的发展一日千里，昨天的认知到了今天可能就会过时。而本文则通过大环境、小切口和大机会三个维度，为你解读直播领域的最新变化。

01 被无限拉长的风口

在60天前，不，可能只是30天前，人们对于直播的价值认知还是完全不一样的。

此前，深受大家信赖的上海华山医院的张文宏教授做了一个疫情预测：最好的结果，疫情2-4个月内得到控制；中等结果，6-12个月内控制；最不想遇到的结果：全球大流行，无法预言何时能够停止。

或许是出于乐观，或者是出于对尽早回归正常生活的期望，包括笔者在内的绝大多数人都相信第一种结果的出现可能性最大。

但是，改变终究是发生了。《人类简史》作者尤瓦尔·赫拉利说：“是的，危机终将过去，我们大多数人会幸免于难——但是我们生活的世界将不再一样。

改变不了的事实是，这是历史的又一个拐点。但对于直播来说，这却是一个空前难得的机遇。

传统直播的核心用户并不太多，单一平台很难过亿。大家可以发现，直播类似于看电影，必须你看准时间、专心等候，才能够看完一场直播。对于生活无限碎片化的我们，其实这样的时候并不太多。

基于以上原因，传统直播本身的流量效应不明显，独立很难撑起一个大的商业模式，因此只有那些超级平台，如陌陌、淘宝、抖音、快手等加入进来之后，直播才真正进入全民时代。

然而，疫情打破了这些直播行业的“定律”。最核心的也是两点：

1、国内抗疫阶段性成果显现，国际倒灌风险不断攀升。

我们已经大概率进入后疫情时代，抗疫时间将以年而不是日、月来计算。考虑到宏观防控和微观自我防护的多重因素，在未来很长一段时间里，全民宅家将是生活的主流，这就为直播创造了前所未有的场景——人们开始有大块、整块的时间需要填充。

2、直播从替代性方案变成取代性方案。

疫情横扫之下，一切依赖线下场景的生意都遭遇重创，如出行、旅游、零售、餐饮，而且是刚性冲击。

幸好，我们还有直播和快递。由于线下场景遭遇困难，一切凡是可以借助于线上渠道售卖的生意，都开始投奔直播，视为救命稻草。

有机构预测，国内整个直播市场在2019年市场规模是4338亿元，在2020年的时候，整个市场规模预计可以达到9610亿元，2021年这个必是一个万亿级规模的市场。

也就是说，直播市场将在2019年的基础上翻一番。这在以前，是一个不可想象的数字，因为中国移动互联网的红利早已消退。但在疫情这种不可抗力的外力作用下，直播反而迎来最好的发展机遇期。

02 直播正在向2.0进化

作为企业，你其实首先要选择，是要大直播，还是小直播？

2019年，中国网民达到了8.54亿，其中有4.3亿都是直播观众，在网民当中每两个人就有一个是网络直播的观众，这种渗透率甚至超过了电商。

当然，真正让直播超常规爆发的，还是因为后疫情时代造成的线下消费萎缩。为了博取转危为机的一线生机，大量的企业开始涌入直播这条路，希望借直播打通线上环节。

直播虽然号称“万能”，但真正能用好直播的公司并不是太多。

为什么这么说呢？是因为现在绝大多数希望搭上直播这班快车的企业，都有三个问题：对直播缺乏真正的系统规划能力；没有好的主播人才；在流量，特别是私域流量的线上运营方面，没有系统的方法论。

直播的规划能力有多重要呢？微盟旗下红人电商业务“盟眺”的蒙宇宁说过一句话：“一场直播，别看短短的两个小时，其实后期工作用办一台‘小春晚’来做比喻，一点都不过分。如何场控，如何设计前期人气的氛围打造，现场如何诱导，如何切入商品，如何用不同的运营节奏……名堂太多了。”

相对于缺乏直播经验，更大的问题还在于人才和流量。

非常多的企业认为，切入直播只需要砸钱就行，砸钱就能请明星、人气主播，就能买流量。

应该说，这种“大水漫灌”式的直播思路，还停留在粗暴的1.0时代。

从2016年的千播大战到现在，数千家运营直播的企业共识但不太愿意说的一个秘密是——请明星或者超级IP来做直播，是一个性价比特别低的事情。

大家可能总是盯着大牌红人给直播间带来的单场流量和单场销量，但极少有人知道，这种直播的短期效果很好，但长期的性价比特别低。

大牌红人为什么能短期内带来爆发式的流量？并不是他们特别漂亮或聪明，而是他们有一套长期的运营和积累粉丝的方法，在有了互联网赋予的互动能力后，这种方法得到空前的加强……这带来的一个直接的后果就是，粉丝跟着明星、头部主播走，人在粉丝在，人走粉丝走，真正的留存和复购根本无法规模化实现，长期ROI特别的低。

那么，我们以导流和频次来提升ROI行不行？客观说，也不太行。中国已经有超过15亿的手机用户和12.7亿的智能手机用户，互联网渗透率全球领先，这几个数字意味着公域流量早已见底，换言之，公域流量非常之贵，如果直接从公域买量绝对超出大部分企业的承受能力，土豪除外。

所以笔者的观点是，我们的直播行业，以及疫情经济对直播的期望，正在倒逼我们的直播企业快速走过大水漫灌的直播1.0时代，进入精细化运营、深耕私域流量和实现公私流量良性互动闭环的直播2.0时代。

03 大背景下的“小切口”

我们来看最近直播领域的一件“小事”，微盟智慧商业事业群副总裁凌芸在4月18日微盟直播电商云峰会上表示：“直播是需要流量和用户滋养的，微盟直播从公域蓄水、私域流量沉淀到多场景转化，构建全链路闭环”。

同时宣布，基于企业发力直播拉动线上增长需求，微盟正式推出直播扶持计划，通过公域广告拉新、直播运营指导以及多项直播扶持，助力企业打造超级直播间，形成线上经营从公域引流到私域运营闭环。

这几句话虽然很短，但是信息量很大，它相当于微盟含蓄的发表了一个小小的宣言——帮助企业切向直播2.0时代。

我们首先要给这句话的理解铺陈一个重要的前提，即微盟的扶持计划基于一个前提——那就是微信小程序的开放和赋能。

作为全球用户数量数一数二的社交生态，以及在这种生态上成长起来的微盟，微信小程序都承担着一个至关重要的作用，即承载用户在生态的多场景中来回切换的“传送门”的角色