纵观全球消费市场，大致都会经历了三个阶段：
产品为王时代：在供给缺乏的时代，制造商、生产商作为稀缺资源话语权最强。
典型是20世纪50年代后二战结束时代，物资极为匮乏，英国甚至立法允许部分供给商决定所有终端零售的价格，非完全竞争市场导致不同规模、效率的流通商鱼龙混杂，零售企业格局高度分散。
渠道为王时代：这一阶段的特点是制造业供给过剩。
如果这一阶段零售行业快速整合，并且形成了全国性甚至全球性的零售巨头，具备垄断优势的零售商在这一阶段话语权较强，这一极端最容易诞生自有品牌。
消费者为王时代：这一阶段可能和第二阶段共生，特点也是商品供大于求。
消费行业已经从卖方市场颠覆为买方市场，零售渠道和品牌竞争白热化，经营视角变成围绕消费者需求组织生产和销售活动。
自有品牌能够发展到什么程度，和一个国家的地理环境、人口密度、经济发展程度等多方面自然因素有密切关系。
其次还和零售行业的集中度呈高度相关，当零售行业集中度接近或超过25%，自有品牌将会进入快速发展期。
英国最大的食品零售商集团TESCO的营销董事泰瑞·里奇曾表示，两个因素会对零售业的发展带来深刻影响：一是零售方式的变化，第二是零售业自有品牌的发展。
欧洲国家国土面积小，零售行业集中度最高>60%，自有品牌占比在50%以上；美、加等国土面积较大的发达国家零售行业集中度较高在30%-50%，自有品牌占比在30%左右。
日韩虽然国土面积也比较小，零售业季度中较高>50%，但自有品牌的收入占比并不是很高。
这和上述国家特殊的地缘特征、经济产业结构有一定关系——上述国家均是国土面积较小的岛国，人工成本高昂。
因此日韩在金融、高端制造业在国家GDP总量中占据较大的比重，而轻工、纺服等制造业相对薄弱。
当前中国自有品牌的占比不到5%，而零售行业的整合正在加速，行业集中度即将接近或者超过25%左右水平。
根据Kantar机构的数据显示，2018年中国零售行业集中度已经达到24.5%。未来几年，中国零售商的自有品牌占比有望达到20-30%。
三类自有品牌
从中国零售电商行业二十多年的发展来看，「庄帅零售电商频道」总结了三种类型自有品牌：
一是以传统的自营超市/仓储会员店/百货/电商创立的自有品牌，这一类占据着主流。
Tesco是世界上最早销售自有品牌的零售商之一。
Tesco拥有12000余自有品牌产品品类，大于50%的销售来自于非食品类自有品牌产品，覆盖从金融服务到图书和电话的众多领域。主要有4大自有品牌体系:Tesco、TescoFinest、TescoVentureBrands、TescoEverydayValue。
根据德勤数据，沃尔玛在全球每年30%的销售额、50%以上的利润来源于其自有品牌。
仅“惠宜”在中国的商品数量就超过600种，2016年在华售出近8000万件商品，2017年的销售增长达30%。
沃尔玛在全球有40个自有品牌，其中23个是全球性品牌，全球范围内已开发出了超过19万种商品。
家乐福的自有品牌占比17%，计划2022年达33%。类似于Tesco，家乐福的自有品牌系列也占据各个品类。
根据价格分为高端系列：家乐福精选商品；中端系列：家乐福商品；以及性价比系列：家乐福超值商品 （低于市场价格的最低价品牌） 。
Costco的自有品牌实施单一品牌路线，将旗下自有产品均归入同一Kirkland品牌旗下。相比于沃尔玛超过2万个SKU，Costco的SKU只有4000左右，基本形成每种商品1-3个品牌，且其中之一为自有品牌。
2020年12月，山姆会员店中国首席采购官张青表示，山姆自有品牌的销售占比达到30%，如今已经超过35%。
7-Eleven集团总SKU约为5000种，单个门店售卖的SKU约为2900种，而食品的销售额占比近70%，自有品牌占比在60%以上。截止2017年，7-Premium销售额为11500亿日元，SKU多达3650种。
京东自有品牌业务于2018年1月正式上线，依托京东供应链优势，已搭建出京东京造、惠寻、佳佰等多品牌矩阵。2021年10月，京东将自有品牌升级为独立业务单元。2022年，京东宣布将在战略方向上更加聚焦——构建大京造业务体。
亚马逊拥有45个自有品牌共计24.3万种产品，在服装、鞋子和配饰品类的销售额的9%是来自其自有品牌；在家居和厨房品类中，自有品牌占公司2019年销售额的4%；在电子消费产品领域占3%，在消耗品领域占2%；在其他品类中，自有品牌的销售额不到公司销售额的1%。
根据《连锁超市经营情况报告2021》数据，中国超市百强企业平均拥有自有品牌商品近900个，销售占比4.3%，商品SKU数及销售份额持续增长。
其中，永辉超市自有品牌有1000多个SKU，销售额达26.5亿元，拥有完整的自有品牌战略和品牌架构。
盒马自有品牌也已积累近千个SKU，销售占比在10%左右，其中盒马 X 会员店表示自有品牌占比已经超过40%，计划未来5年内，盒马自有品牌产品的销售占比达到50%。
另外，在自营零售商发展自有品牌的历程中，出现了一种高度依赖自有品牌的零售创新模式：欧洲的“硬折扣”买手模式。
“硬折扣”是相对于“软折扣”的一个概念，意思是将所有让利体现在价格中，不通过优惠券等其他任何形式让利。
硬折扣零售模式有四大特点：
1. 自有品牌占比极高，在收入的60%以上;
2. 自有品牌性价比极高，是同类制造商品牌的8折左右;
3. 管理的品类、SKU较少，每个商品都是销量超高的爆款;
4. 运营效率极高，成本管理做到极致。
全球最领先的折扣超市普遍集中在欧洲，包括德国的Aldi、Penny、Lidl及其集团旗下的Kaufland、波兰瓢虫超市Biedronka、挪威Rewa等。其中Aldi、Lidl、Biedronka是硬折扣超市，其他的为软折扣。
自有品牌是硬折扣零售模式中非常关键的一环，通过压缩SKU数量，做大每个单品的采销规模，产生强势的话语权，不仅可以寻找到较好的供应商，而且可以要求其提供“渠道专供商品”。
最终形成了“售价低→销量高→采购价降低、费用降低→售价再降低”的良性循环。
二是电商平台的第三方代运营服务商创立的自有品牌。
例如天猫代运营服务商丽人丽妆就在财报中表示，2022年上半年，当合作品牌无法满足消费者的新需求时，丽人丽妆通过孵化自有品牌来填补空白。在过去一年中，丽人丽妆先后推出了美壹堂、玉容初、寻味档案、爱贝萌等自有品牌。
另外一家上市的代运营服务商若羽臣的财报显示，公司将布局“科技+消费”赛道、实现“自有品牌+”作为重要发展战略。
2022年上半年，若羽臣投资抖音代运营、口腔护理、宠物护理、美容护肤等企业。未来将由1到多，逐步完善自有品牌矩阵。
数据显示，今年妇女节，若羽臣推出的第一个自主品牌——绽家天猫店铺销售额同比增长310%；“6·18”期间绽家天猫旗舰店GMV同比增长104%。
8月初，若羽臣推出了第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫。
三是“买手模式”或“严选模式”的“纯自有品牌”的商业模式零售商，包括网易严选、必要、米家有品、名创优品，基本上都只销售自有商品。
自有品牌的好处
「庄帅零售电商频道」主理人在沃尔玛（中国）的自有品牌实践和长期的研究过程中发现，零售商创立自有品牌的好处主要表现在三个方面：
1、差异化：一是由于来自消费者最直接的反馈，更准确地打造差异化；二是由零售商主导，缩减了开发链路，可以更快速地传递差异化；三是去除了品牌溢价，简化了价值链，更低成本地实现差异化。
在被问到选择零售商的原因时，“品牌和产品多样性”成为消费者选择零售商的首要原因，比促销活动多、配送方便、价格吸引人等因素高出3个百分点，说明差异化是影响消费者选择零售商的最主要原因。
达曼美国《2020年自有品牌情报》也显示，零售商在售的全国品牌有98%的选品趋同，要实现差异化，自有品牌是最重要的途径之一。
2022年自有品牌产业研究院对于中国零售商的调研结果也显示，“体现差异化”是零售开发自有品牌的首要目的。
此外，消费者调研还揭示了自有品牌的另一大好处：产品的多样性。高达81%的自有品牌消费者认为对比全国性品牌,自有品牌的产品更多样化。
相比全国性品牌深耕同一个品类，自有品牌由于覆盖更多的品类，在产品多样性方
