为了写好一篇营销软文,公司策划人员往往绞尽脑汁,但是营销结果却不尽人意。而就在前几天,一篇与凤姐相关的文章《求祝福,求鼓励》在朋友圈刷屏了,阅读量轻松突破十万,新增粉丝突破二十万,让很多文案策划哭晕在厕所里,不禁开始怀疑人生,原来我与凤姐的差距如此之大,但是还得擦干泪继续写文章。我们不是凤姐,无法通过个人影响力来增加文章阅读量,只能从文章自身出发做营销,据相关数据统计,10个人里面有8个人会看标题,2个人会看文章,所以标题是软文营销的关键。下面就给大家介绍如何来起标题:
一、 悬念式标题
人类天然具有好奇的心理,这类标题就是抓住这一点,一下子把读者兴趣抓住,在他寻求答案的过程中不自觉产生兴趣。用此标题,可以引发读者思考,让读者带着作者给他的思考引导去阅读文章。例如:禁止抽各种香烟,连666牌香烟也不例外。(读者会好奇666牌香烟是什么)。
二、 经验论 标题
现在处于一个碎片化阅读的时代,很多人都没有时间来阅读深刻晦涩的学术文章,即使有时间也不一定想去钻研。大家都希望走捷径,通过最少时间和成本获取最大的利益。所以《一篇文章读懂营销本质》、《7步让你文章突破10万+》,这类的题目,会让读者看到以后就信心满满,读这篇文章就有经验值嗖嗖上涨的成就感。
三、 如何体 标题
是实用性最好也是最基本的模式,文章的价值在何处体现,如何体与既得收益相结合,直击用户痛点。这一类的标题形式可以为:《如何通过营销吸引更多的顾客?》、《如何发邮件请求帮助,并获得超高回复率?》等等这样的,读者通过标题就一目了然,全文阐述了什么问题,从标题就会判断,这是不是自己想要的内容。
四、 带负面词汇的标题
负面词汇容易让人警醒,想让大家一探究竟,希望通过这些错误的案例来获得启示,反省自身。例如:《你的简历石沉大海,是因为犯了这3种错误》,一定是要比《3个简历制作秘籍》更具有吸引力,那些与自身相关的“负能量”总是能让你眉头一皱,迫切地想点开文章来消除此时的负面情绪,或者排除内心疑惑。
五 、爆炸式标题
此类标题目的是吸引人的眼球、增加点击量,往往写作思路就是不走寻常路,与平时的事务或者道理相背离。比如:捡破烂三年,竟然成了亿万富翁。
六、 借热点东风
一名媒体营销从业者曾说“我们之所以追热点,是为了有一天,可以不追热点。” 流行是一时的,我们可以借热点的东风来造势,但你原本的内容才是本质。同样,标题也可以借热点来取,之前某招聘网站,就用了《世界那么大,你哪都别去了,时趣,要你》,配上创意招聘图文,获得了大量有意思的互联网重度用户的求职。
七 、诉求式标题
所谓诉求,就是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题,目的在于催促读者采取相应的行动。标题一般直接言明所推荐产品的某种用途或使用方法,容易让人产生共鸣,但是需要把握尺度。例如:劲酒虽好,也不要贪杯。下雨天,巧克力和音乐更配哦!(虽然我也不知道为什么)
作为文案民工,写软文之前,首先给自己定个10+小目标,然后通过以上方式写标题,说不定目标就见鬼实现了。