笔者虽然很老，但是有一颗90后的心，所以比较喜欢去看一看今天年轻人都在玩什么，对今天我们做营销、做转型比较有启示。
这两天大家可能知道羽泉代言了一个广告，叫说不出口。也就是说有一个产品——借贷宝APP，他们是把熟人之间借钱，用了借贷宝APP展现出来，这样你如果要借钱，你只要发布，熟人看到以后跟你借钱，设定利息，平台会来进行第三方催款。
那这样子你就可以放心地去借钱，然后把钱借给你想要借的朋友，如果万一借钱的人不还，这个平台会来进行催款，同时会把违约的记录发给相关的好友。这样是用集体信用的方式，来构成一个个人的信用担保。
这个模式其实是非常的有颠覆性，挺有意思的，大家有时间去关注一下。下面继续进行今天要聊的干货吧。
“网红”的后端运作与电商公司无异
我先跟大家来分享一下大家比较关心的网红经济，因为互联网大会中间有很多关于网红经济的论述。在过去的618中，淘宝有一个统计，前十名的卖家，女装卖家，好像有五名还是六名都是网红的店铺，而不是传统的店铺，这引起了淘宝的注意。后来到了“双十一”中间，淘宝女装品类里面每七件就有一件是网红卖掉的。
今天你会看到的很多的网红，带微博上的这些网红，实际上他们已经被集团化的运作了，也就是他们在前面进行拍、秀、跟粉丝互动，他用这样的方式来获得用户的流量跟注意力。而今天的流量因为分散化了以后，过往的这些淘宝的店铺如果他不在淘宝上买流量，很难获得特别的流量，但是网红可以轻而易举地获得流量。
多个网红实际上有可能是一家公司所签约的，也就是一家公司他们在后面统一地去做物流，做供应链，做选品、上新、客服等等的事情，也就是它的后端运作跟这样一个电商公司没有什么差别。但是前端是分散的，前端的流量因为签了很多网红，所以前端的流量是分散的。
实际上现在网红公司也在用大数据的方式对网红进行管理跟挖掘，比如说网红公司他们面试一个网红，他们可能首先给他们拍一套照片、写真，拿这个写真到微博上或者到百度贴吧里面去做大数据的分析，看一看到底他们火不火，受不受粉丝的欢迎，所以用这样的方式来去决定要不要签这个网红。
据说杭州有一家比较知名的网红贸易公司，他们签了一个网红，说管理起来很困难，为什么管理起来很困难呢？说是网红是92年的一个女孩子，做了6年的网红，在银行卡里已经有1.5亿人民币，所以这个怎么管理，管理起来很困难。
但这其实真的是现在的现状，很多的网红实际上她们赚了很多钱，这就是风口。我们不要看有很多网红年纪很小，实际上她们都能在她们的社交媒体上有粉丝以后，就可以直接把粉丝进行变现。
网红后端一般她们比较适合销售的产品有四大类：服装、旅游、美妆（化妆品）跟母婴产品，这四类是网红比较适合卖的产品。
网红现在主要的平台，是在微博上，微博跟我们看到现在主力冉冉升起的秒拍上，秒拍跟微博，当然也包括淘宝，是现在网红主力的平台，主力应该是微博跟秒拍。
反而是微信这样的平台不利于网红销售她们的东西。
这是因为微信订阅号的平台更多适合长阅读，微博更多是九张图，九宫格，是一个开放式的平台，所以传播性会更好，传播性会更强，秒拍其实也是一样的，因为它更简单，所以它比优酷的传播性更强，特别是那些10秒视频。
微信它是一个封闭式的平台，所以它获得新粉丝相对会比较困难，所以目前你会看到网红它主力的平台都在微博跟秒拍上。
另外是微博跟微信的人群也有一个区别，所谓微信上的网红，实际是做微商了，微信的人群相对比较成熟，微博上的人相对比较年轻，学生等等，所以微博的人其实更潮、更年轻，在一定意义上他们对于他们喜欢的偶像、喜欢的人忠诚度更高，有一句俗语叫“脑残粉”，微信比较理智。
网红明年仍然是微博和淘宝大力所扶持的对象。
微信社群订阅号遭遇“断崖式”下跌
大前天正好我去探路者，探路者是一家上市公司，做服装，做户外装的，他们董事长也是要进行社群化的转型跟社群化的结合，他们通过微博易的徐总邀请我和几个嘉宾，一起做了交流，关于社群经济的交流。
在腾讯待了八年的徐志斌，也就是写《社交红利》的作者，他现在在微博易当副总裁。
徐志斌说了一个他的一个数据上的观察，微信在今年3月份之后，所有订阅号的阅读数跟转发数，有一个断崖式的下跌，这个我自己是有所感触的。今年3月份之后，微信社群订阅号等等开始变得用户越来越难获取了。
也就是现在你要通过微信订阅号做粉丝越来越难了。
正是因为这个社群，现在微信的社群，大的格局，通过做新的社群越来越难了。对于品牌来讲，现在这个阶段再花大力气自己做自己的社群、社区，不如就用好现在已经成型的这些社区，包括像罗辑思维等等一些社区。
那么用好社区、社群的，这边有三个关键字，徐志斌当时说，品牌用好社群有三个关键字，一个叫密集，一个叫亲近，第三个关键字叫时长。
那么什么叫密集呢？密集就是，比如说像探路者这样一个品牌，他要想在社群中间更好地去找到他的目标用户，他要密集地跟这个社群进行，不管是广告投放也好，或者活动策划也好，也就是说密集地跟现在已经有的社群进行交互，这样把社群中间的，跟探路者相符合调性的用户或者粉丝给筛选出来。
因为当品牌在做用户筛选的时候，非常重要的是，你要把目标的用户筛选出来，所以探路者这个品牌可能就会有关键词，比如可能适合户外，可能是旅游，可能是男性，可能是商务等等，会有很多的关键词，所以当你找到一个关键词相匹配的社群的时候，比如女性，商务人群、互联网人群等等，当你找到这些社群的时候，你要密集地去跟他交互。
这样把每个社群中间符合你这个调性的人群给筛选出来，这样子，那探路者就可能成为消费者心目中间的关于户外品牌的第一选择。
亲近的意思是跟粉丝社群用户的关系是一种君子关系，君子关系的意思是说，你不要过度地骚扰他，也就是说当你需要去跟他进行交流、沟通的时候，你就跟他去沟通跟交流，但是你也不要过度地给他过度地信息，不断推送广告、促销信息，这个也不行，而要像君子之交淡如水。
第三个关键词叫时长，时长的意思就是尽可能让用户、你的粉丝消耗更多的时间在你的平台上，你要设计出各种好玩的活动、玩法来运作。
用户对你的品牌话题越多，进行话题讨论参与越多，实际上他对你的忠诚度越高。
关于品牌营销的转型
我还是讲三句话：第一句话，叫做品牌娱乐化。第二句话，叫做市场公关化或者营销公关化。第三句话，是叫公关产品化。我一句句，一个个来进行解释。
第一个品牌娱乐化，大家应该很能理解，今天你很难再通过，比如固有平台上，淘宝等等，购买流量来快速发展，因为流量成本越来越高。但是你会发现用户的注意力都是被娱乐话题所吸引，也就是说娱乐话题带来的眼球或者注意力成本是会非常低，也就是说你的内容如果跟娱乐相关的时候，你的成本就会低。如果是硬购买广告的时候，你的流量成本就会很高。
其实中国今天已经进入娱乐化品牌的时代，举个例子，我是科技行业，三年前，2012年都是科技行业的大V，李开复、薛蛮子经常会转我的文章，但现在会看到科技行业，大家越来越少关心纯科技的话题，你去看一看整个科技行业的用户忠诚度、阅读数都在下降，为什么呢？因为大家开始关注娱乐话题，科技行业的用户、从业者也开始关注娱乐话题，比如说大家都在关注《琅琊榜》。
《琅琊榜》一播的时候有人就会写了一篇文章，看完《琅琊榜》才发现原来梅长苏才是最好的风险投资人。这就很有意思，你用《琅琊榜》梅长苏来讲风险投资、创业，大家会愿意来看，如果你不去用娱乐话题的话，枯燥地讲科技行业的创业跟投资怎么样，大家就会不愿意看、不乐意看。今天的品牌要利用娱乐，让品牌娱乐起来，或者利用一切的娱乐元素才能引起关注。
包括你看到三里屯各种的斯巴达勇士、内衣女郎走在三里屯大街上营销的案例，都是证明了品牌在今天是一个娱乐化的趋势。
第二句话跟第三句话连在一起讲，营销的公关化和公关的产品化，这个我拿一个案例，科通芯城在香港上市的，科通芯城是做IC元器件B2B电商的商城，他是颠覆IC元器件的分销，放在网上来，类似IC元器件的京东的概念。两年多前我到深圳，科通芯城的CEO康敬伟跟我聊天请教营销方面的事情，后来他聘请我做他们的顾问，我当时跟康总讲了两句话，这两句话就是营销公关化、公关的产品化。
我是7、8月份在深圳跟他聊天，几个月之后，到了11月，科通在北京搞了一个“硬蛋智能硬件创业节
