互联网资讯 · 2024年1月23日

应书岭:商业地产的下一代必然是从B2B到B2C

我们置身在传奇故事的第一章里,衣帽上的阳光像黄蜂身上的花粉,阳光在“冬天”的名字上坐着,坐到冬天消隐……

——托马斯·特朗斯特罗姆《冰雪消融》

在房地产如此低迷,大家都不敢投资、消费的时候,他砸重金在上海市中心——复兴公园里造了一个“INS新乐园”,想要为上海的下一个20年,造一个文化消费体验新地标,下一个“新天地”;

他是做游戏和电竞的,过去习惯轻资产、高利润,如今却逆势做难而重的“商业地产”,真金白银一亿美金自有资金投入其中,朋友们直呼其疯狂,他却说,“我在做一个全世界都没有的新事物实验,请大家多多保护和支持”;

2017年他就在思考和建构内心里的乐园,2019年他把它写入商学院论文,导师觉得不符合他原来已经做到亚洲第一的电竞赛道逻辑,不熟不做,于是他的论文没给过,他都没有毕业证。

但他心平气和,不争不辩,扛住疫情三年,不变其心地将其造了出来。今年6月16日开业后,导师和同学来参观,不证自明。理想的人生和事业,惟求尽其心而已。

我从2017年一直跟踪采访这位80后创业先锋应书岭,每次见他,他都强调一个新的东西,从帆船赛、电竞比赛到乐园商业,也觉得他越发沉着谦虚,内核已变,但眼里始终是有光。

作为一个企业家精神和人的精神边界拓疆突围、绝境方案发掘和记录的作家,我最开心的事有两件:第一,新发现了一个能影响我相当长一段时间的人物,一个可以挖掘很久的精神宝藏,比如苏东坡、王阳明等等;第二,发现跟踪的人物有了让人眼前一亮的新内核、新版本的实际呈现。

他说了一个故事,让我印象非常深刻。他说当时压力最大的时候,他就在工地旁雁荡大厦租了一个房子,夜深人静,焦虑的时候,他就站在窗户前,盯着那块工地,凝视,让他感受到自己的内心力量;失眠的时候,他就绕着公园一圈一圈走,复盘再审视……

经过疫情洗礼,有些人不再做长期打算,专注活在当下,让自己在碎片化世界里,建构一些新能力,找到一些新机会,不断尝试和实验;还有一些人,还能勇敢且笃定地思考二十年的维度之下的世界和自我。

我此前更新“五十岁系列”,也是因为知道四十岁左右必然转折,该迎接变化,三十几岁还看不清五十岁的模样,只是尽力探索持续的心力来源。而应书岭,也是在接近四十岁的时候,就想造个乐园,然后知行合一,把内心深处的理想图景1:1现实版复刻了出来,这个地方,一定集成了他的底层逻辑、思想框架、心力能量、精神气质、意志力、创造创新源泉等等,他做到了志在行其所学所历,并做一次迁移实验——

把自己不可复制的、线上积累的创业经验(互联网产品经理型创业者的内核凝练),国际上承认的线上产品运营能力(亚洲电竞第一的运营实力),做一次巨大的迁移、倾倒型实验——投入到线下乐园式商业运营上。

乐园里的所有商业都自己控股运营

做游戏,就是让人快乐,做乐园也是。这个年代,追求一点幸福和快乐,是共识。

应书岭说,现在无论经济社会还是人心,都需要温暖,温暖就是可及的地方能够让人感觉到幸福还有些种子在萌发,在默默自生长。所以他发了个心,要建一个实体乐园,不在郊区,在市中心,年轻人可以经常去,方便遇到气场相合的人,找到一些温暖和平衡。

年轻人热爱的城堡,除了童话叙事,还可以有游戏、音乐、艺术、科技等现代大文化叙事。

如今这个乐园里面,有世界一流的电竞相关资源集聚,比如亚洲著名的赛队成员、游戏主播,各类型IP,让人尖叫、跳跃,使人心悦诚服,这里是他们的赛事活动中心,聚会中心,会议中心,讨论中心,团建中心,弥漫着他们的个性、能力和魅力……他把英雄体育VSPO电竞赛事做到了亚洲第一,囊括了独一无二的赛队资源、主角明星,从线上为线下注入倾倒性力量,目前国内无人能及。

这里又有最好的Livehouse,最顶级的音乐享受,也有音乐人盲盒(大牌明星会不定期出现,比如王嘉尔、Afro Jack、DJ Snake、哈登)。应书岭做游戏和电竞创业,是因为自己真的喜欢。此外,他还是音乐发烧友,他在Kezee里用的是世界最顶级的音响,扩声设备Meyer Sound,INS新乐园使用的是最顶级的型号,据说在国内仅有两套,另一套在国家大剧院。

所以,这里也是年轻人的音乐殿堂,INS新乐园六个音乐品种都有(Acid House,Deep House,Progressive House,Hard House,Epic House,Tribal House……)还有专门的女性主题,女性特色酒吧,所以主题包容度很强,并且做到了极致性价比,市中心人均200~300元。

这里还有INS Comedy(喜剧中心),上海著名的脱口秀演员会不定期出现。在某个冷空气刚刚降临的周末,我体验了一次好久没有的“捧腹大笑”,发泄了一种独立的、饱和的情绪,感觉情绪价值爆表。这个年代,人们需要的就是松弛、舒服、疗愈、发泄,还有情绪、情感价值和价值观接纳等等。

只要进入“INS新乐园”小程序,就可以看到乐园通票里的所有信息,INS喜剧中心、PLAYGROUND、RADI、HUSH、Culture Club、La Fin、GREENROOM、KEZEE等演出信息随时可接收。它还设计了近场社交(INS即刻社交),所以线上线下是打通的。

应书岭非常强调的一家小店,叫大鸡拉面,某种程度上,他想塑造的是一家温暖的深夜食堂的感觉。他说市中心必须有一个店,可以吃一碗热乎乎的扎实的面,18元一碗(市价要48元)。这是他摆放的公益心和城市里特有的孤独感良药。 本来他想免费供应面条,每天推出几百份,但可能会出现人流不受控的问题,所以思前想后,还是割舍了。他说店里的桌椅板凳都是他从闲鱼上淘的,每一处细节,既要讲究品质,又要注重性价比,还不能让温度有一丝一毫的损耗。让人们说到拉面的时候,都是暖的,和朋友们一起吃个面,是平和的、幸福的,是可以回归到那种毫无损耗的感情里的。

所有在乐园里的酒吧、咖啡店、餐馆,全是为INS独家打造,上海唯一,INS运营方控股,所以他要一下子开出37个店。他很执着这个唯一性,比如有一家连锁咖啡店,本来已经装修了,让它改成INS咖啡,最后谈不妥,他宁可清退。

的,他运营的乐园地产,不是为了收租,而是为了实现一种共识和理想,一种整体主题感、节奏感、氛围感,甚至是公益感的打造。 想要有多元性、灵活性,也想保持统一性、完整性,步调一致,可以集中力量干事。这就很懂事物阴阳变化,对立统一的道理了。在他看来,这是一种认知集权,创意放权。

2023年12月31日,复兴公园内,有个INS复兴·乐园,年轻人们在跨年,各个大屏播放着一组公益视频,INS新乐园开启公益元年,并由INS复兴·乐园更名为INS新乐园。已经签约的合作机构或者单位已有十家,包括中国红十字基金会、上海野生动物园、上海音乐学院等,覆盖了老年群体、青少年群体、少数民族、青年人才、音乐发展、动物保护等公益命题。

2023年一整年,他有半年在外面看世界,他说其实全世界都在经历痛苦。巴以在冲突,俄罗斯也在战场中。割裂好像更深更广,连犹太人话题在美国社会也会对立起来。

他说自己唯一能做的,就是做好产品。有温度,有能量弥合割裂的、服务身边环境的产品。所以他非常强调项目的公益元素,比如INS新乐园超过2%的全系营业额要拿出来做公益,比如INS新乐园里出现的AED设备和面向周边居委老人的AED培训课程,就是这笔基金的贡献,他想让公益变成一种反馈如互联网速度的、即得的体验——即刻公益。未来还有多种形式的尝试。

他说,这里的主旨,都是为了能让年轻人感觉到生活突然而至的幸福,电竞明星,娱乐明星,一线大牌歌手明星,会不定期到来,带来惊喜,所以,这里比一般的演唱会性价比高。你只要做得好,做得正,表达精准,优质资源就会汇聚过来,因为气场、气质好。极致性价比之外,下沉市场之外,也得有高质量发展和品质升级的新上升市场出现。

他邀请很多大牌来做活动,大牌也愿意来做活动,赠送实实在在的暖意,赠给年轻人实实在在需要的东西,比如YSL/GODIVA/得物等等,会有人手一份的活动礼品。其实这也是“公益”,让看似稀有的暖意变得实在、可得、可及,而且能即刻得到并享受、瞬间情绪爆表。

颠覆认知式三重创新

去年11月底,我们坐在一个“五花马&rdquo

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