近几年来，随着国家利好政策的出台，越来越多的企业加入到了品牌出海这一赛道中来，由此，出海内卷的情况也愈发明显。然而，在内卷加速的现实环境下，在前沿赛道上，依然有小部分企业，凭借领先技术、优质产品、专业服务、完善的供应链，突出重围，在海外市场占有一席之地。
在海外3D扫描仪这个细分赛道上，出海品牌3DMakerpro引起了业内广泛关注。
在第十一届深圳国际工业设计大展上，积木易搭海外市场总监宇文天石分享了出海品牌3DMakerpro的出海之旅。
(宇文天石分享3DMakerpro的出海之旅)
据宇文天石介绍，3DMakerpro今年8月推出的新品Seal系列在Indiegogo平台众筹销售额破百万美金。
(Seal系列产品在Indiegogo平台上的众筹结果)
而早在今年1月，3DMakerpro的另一款专业级手持3D扫描仪Whale在日本最具影响力的众筹/预售平台Makuake上最终众筹总金额超40,000,000日元，成为该平台专业级3D扫描仪领域历史众筹金额中的第一名。
(Whale在日本Makuake平台上最终众筹总金额超40,000,000日元)
当前，在3D扫描仪的核心市场北美与欧洲，3DMakerpro的消费级3D扫描仪市场占有率已经达到了40%左右。3DMakerpro旗下3D扫描仪Seal、Whale等，被海外3D领域垂直科技媒体竞相报道。
(3DMakerpro被海外3D扫描、3D打印垂直媒体竞相报道)
从时间维度上来看，3DMakerpro还是一位出海“新人”，其涉足海外市场是从2022年第四季度开始，其出海旅程也才近一年的时间而已。在不到一年的时间内，能够在海外市场取得如此耀眼的成绩，3DMakerpro背后的力量、市场定位、产品策略、市场营销策略值得关注。
3DMakerpro能够在如此短的时间内，在海外市场取得如此耀眼的成绩，一时间引起行业内多方关注，纷纷猜测其背后有着怎样的故事，有着怎样的力量在支持。
1. 3DMakerpro 出海之前，母品牌 积木易搭已经成立8年
谈及3DMakerpro在海外迅速爆发的原因，宇文天石归结为四个方面：可持续研发能力、行业技术经验积累、精准的用户洞察、完善的供应链与用户服务体系。
虽然3DMakerpro是出海“新秀”，然而3DMakerpro背后的母品牌积木易搭却已经成立有8年之久，在3D数字化领域有着多年的技术沉淀。
在出海之前，积木易搭就已经研发了多款专业级、消费级3D扫描仪，并荣获国家级专精特新“小巨人”企业荣誉、中国光学工程学会颁发的第二届中国光电仪器品牌榜“金隧奖”银奖。
(积木易搭多款专业级、消费级3D扫描仪)
对于积木易搭而言，自身技术实力过硬，出海只需一个合适的契机。
经过探索、筹备，2022年第四季度，积木易搭成立出海品牌3DMakerpro。
精准洞察市场，以 消费级 产品为主，多元化布局，满足多类型用户需求
而在市场需求方面，3D扫描仪在海外市场也正发展势头迅猛。
据国外市场调查机构Mordor Intelligence的调查结果显示，预计截至2023年，3D扫描仪全球市场份额将达31亿美金，其中欧美地区市场占有率达70%，北美洲为最大的市场;到2028年，3D扫描仪的全球市场份额将达62.3亿美金，CAGR高达14.98%。
(3D扫描仪全球市场2023-2028发展走势，图源：Mordor Intelligence)
作为3D扫描仪全球最大市场北美洲，又以美国为其最主要的3D扫描市场，其医疗保健、航空航天和国防、建筑和工程、3D 动画、教育科研、影视娱乐、医疗等行业高度发达，为3D扫描建模提供了广阔的发展市场。各个行业的创客们能够通过3D扫描获取物体的3D数据，将创意变为现实，创造无限可能。
3DMakerpro精准地洞察到了市场上用户的需求。
经过深入的市场调研分析，并结合自身技术研发优势，在市场产品布局方面，3DMakerpro选择专注于‘消费级’概念，同时以精度、幅面、功能、价格来进行差异化的产品设计，用多元化的产品体系实现各层次用户的精准覆盖。
3DMakerpro针对入门级用户、专业级用户分别推出了不同功能侧重点与不同价位的产品。在宇文天石看来，海外3D扫描仪的消费群体可分为两类人，一类是“有钱人”，这类用户群体对3D扫描仪有深度的了解，购买力很强、复购率也很高，但他们更多的是追求产品的性能;另一类则是入门级用户，他们只是想尝试使用3D扫描仪，这类用户会更在意产品的价格。功能性强、性价比高的产品则能够满足专业级用户专业扫描应用需求。价格实惠的产品则可以让入门级新手用户降低试错成本，同样也能做好品牌的拉新，帮助3DMakerpro扩大品牌影响力。
当前，3DMakerpro旗下有Mole、Lynx、Seal、Magic Swift Plus、Whale5款主打产品在售。
(3DMakerpro的主打在售产品)
良好的用户社区服务、完善的供应链 体系，助力 品牌影响力持续扩张
作为品牌出海新秀，3DMakerpro之所以能在这么短的时间内取得如此耀眼的成绩，除了过硬的技术实力、精准的市场用户洞察、良好的产品布局体系外，良好的用户服务、完善的供应链服务是促使品牌迅速占领市场的一大“利器”。自出海以来，3DMakerpro一直秉持以用户需求为先的出发点去开展业务。
在品牌口碑传播、用户服务方面，3DMakerpro下足了功夫。
首先，3DMakerpro在Facebook、Reddit等社交媒体平台以及3DMakerpro品牌独立站上搭建了自有用户社区。一方面，社区用于做好用户服务。用户在社区内能够随时获得关于扫描仪的使用帮助，获取使用教程、经验分享等。
另一方面，3DMakerpro通过用户社群运营，深入用户群体，聆听用户反馈，深挖用户需求，积累沉淀品牌忠实用户群体，不断迭代产品性能，并通过用户的口碑，持续扩大品牌声量。
(用户在社交媒体上自发分享产品使用心得)
目前，3DMakerpro的Facebook社群中已经聚集了几万名用户，新品社群每月新增用户4000+。
除了重视用户社群运营外，3DMakerpro还选择主动在用户社区、众筹平台发布产品生产环境，实时更新物流配送信息。产品生产、物流配送各个环节信息面向用户，公开透明，以让用户放心。
此外，3DMakerpro还注重通过展会、与不同行业的公司进行联合营销等各种线下渠道来收集用户的反馈，将用户的声音传达给产品研发团队用以更新迭代产品。
宇文天石总结道：“品牌营销需要通过多点、多渠道去触达消费者，消费者和品牌之间应该是良性互动的关系。
4. 3DMakerpro 未来发展：更多应用领域的专业级应用， 更深入服务3D创客玩家
虽然当前3DMakerpro出海已经取得了一定成绩，然而3DMakerpro品牌出海之旅还远不止如此。
对于3DMakerpro的未来，宇文天石表示，品牌发展横向拓展方面，3DMakerpro已成立了医疗子品牌3DMakerpro Medical and Health，未来将在医疗健康领域推出适用于医疗健康细分领域的高精度、专业级3D扫描仪设备，如口内扫描、足部扫描、面部扫描等，帮助构建智能医疗3D数字化解决方案。
