电商 / 营销 · 2024年2月6日 0

传媒行业专家为网红营销提供建议

很多人和我一样,当网红时代悄无声息来临的时候并不已为然,觉得那些成天观看无聊直播的人不过是在浪费生命;觉得那些金主居然肯花钱看别人睡觉、吃饭、唱不着调的歌,绝对是没安好心和浪费金钱;觉得那些可望成名的男男女女,不过是新的垮掉的一代。

直到发现与公司的年轻人谈论话题却格格不入的时候,直到察觉竞争对手正在组建网红团队的时候,直到一条条数据显示网红经济居然如此庞大的时候,我们才开始意识到网红已经成为企业营销者无法逃避的现实和挑战。

在逐渐接触、了解、应用网红营销的过程中,虽然我从未改变过对网红现象的上述评价,但也不得不承认它的确为我们带来了极其稳定的客源,和谓为可观的收益。

起初,我们通过抒发情怀来培养自媒体号,虽然圈来了一部分粉丝,可是收效甚微。究其原因,竟也简单:当今社会,几乎人手一部手机,全民网络时代也使网民素质莨莠不齐,很难像10年前微博兴起时那样准确锁定目标群体。不能锁定目标,即使再华丽的辞藻也如同石沉大海。

举一反三,如果不能扩大传播范围,即使是内容为王的软文、直播、漫画,也难以在这次博弈中取胜。

为此,我专门拜访了深圳的几位传媒大咖,果然受益匪浅。

大咖建议1:拒绝假粉,方能长久

众大咖指出,虽然刷粉、刷评论、刷点击量非常容易,现在的市价也较为便宜,可是,随着自媒体平台的日渐规范,很容易被打回原型甚至永久封号。而且,刷粉的投入与回报难能成正比,往往得不偿失。

大咖建议2:风格从一,立意鲜明

举个例子,成龙、刘烨主演的《警察故事2013》,片中的心理变态未受任何洗礼,就放弃了杀人的念头,使整部片子不伦不类。我举这个例子想要说明的是,如果你要拍坏人,那就让他坏到底,让观众恨得牙痒痒,如果你要做网红营销,就要让你的网红有自己的风格。网红咪蒙最大的特点,就是她的每篇文章(虽然不一定全是她执笔)都带有鲜明的咪蒙特色。网红Piapi酱的短视频以快节奏、变声、褒贬社会现象著称,可是,Piapi酱唯一的一次直播却以失败而告终,因为直播不能延续她以往的风格,粉丝们不能接受和他们印象中不一样的Piapi酱。萝贝白菜各有所爱,你不可能让人人都喜欢你,也请别忘记还是有很多人会喜欢现在的你,所以,请找准风格,并把它发扬光大吧。

大咖建议3:品牌决不应该只有网红

很多人想当然的把网红营销与品牌代言人联系在一起,这种想法绝对错误!像Piapi酱、咪蒙、董明珠这样自己包装自己的情况毕竟只占少数,绝大多数的网络营销者都不太可能让老板亲自上阵。也并不是所有的老板都有上述几位的网红气质。网络最大的不确定因素就是人人都可以被人肉,比如罗尔的文章只传播了一天就被网友扒出了真相,影响大到难以收场。所以,聪明的营销者不会将企业形象全权交给一个被包装出来的网红身上。

大咖建议4:找对方法,精准营销

过去那种大大小小的网络平台争相斗艳的情况正在改变,观众已不太可能接受新的媒体平台,所以新进网红想要开拓天地,无疑是在老平台上与老网红们抢肉吃,除了内容以外,这就回到了我们最初的话题,如何扩大传播范围。主流的自媒体平台大多都有明确的主题版块,这虽然表面上有利于精准传播,可实际上却极大堵塞了传播渠道。

一位大咖给我举了一个例子,我认为很有必要和大家分享。朋友圈里如果只有一两个人推荐的电影,恐怕很难吸引你的注意,可是,如果很多人都推荐呢?2016年华语电影排行榜排名第一的《美人鱼》在电影宣传上,就充分利用人们的跟随心理,在朋友圈轻松取胜。这样的例子很多,比如《罗一笑,你给我站住》。

我们在实践过程中受到了大咖的启发,将各路平台与微信营销捆绑在一起。利用微信便于加人和传播限制较小的优势,将其它平台的网红消息通过微信朋友圈进行推广,果然收到了不错的效果。