随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销活动。但不得不承认的是，网红营销并非想象中那么简单！
但是通过本文，你将可以有效的启动你的网红营销活动。和环新一起通过以下步骤开始2019的网红营销之旅吧
1.什么是网红营销？
2.为什么我们要进行网红营销？
3.如何判断你的产品适不适合网红营销？
4.如何进行网红营销
制定网红营销策略
如何找到产品的潜在受众
如何找网红？
如何与网红进行联系和合作
如何衡量网红营销成效
1、什么是网红营销
网红营销，也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种，它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。网红营销活动通常通过以下方式展开：
赞助
产品展示
推荐
名人代言
博客
简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，来宣传和推广产品或者是品牌。
2、我们为什么要进行网红营销
在互联网出现之前，电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。
而网红营销正好解决了这一问题. 毫无疑问，网红营销已经成为当下最热门的营销手段之一，作为品牌或者是企业，越早的开始这一活动，获得的先发效应就会越明显。
网红营销-建立信任感
越来越多的选择，让消费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑，所以建立信任感至关重要。而通过网红营销，网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红所推荐的产品。
营销成果快速可见
一项长期不产生收益的营销活动，你能坚持多久呢？
追根究底，营销活动的最终目的是为了获得高的投资回报率的。
而网红营销正是一种见效非常快的营销手段，可以帮助你在短期内提升产品的销量和转化。
以 Daniel Wellington 为例
增强品牌意识
提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网红营销在增强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销活动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。
创造新的内容
众所周知，品牌公司会雇佣大型的的营销团队来生成创意内容，而营销计划都是围绕内容展开的。随着营销活动的展开和升级，品牌内容就会产生病毒式的传播效果。而网红营销恰恰弥补了内容营销的短板-从用户的角度出发，来证明产品的效果，同时便也成为了内容营销的重要组成部分。
3、如何判断你的产品适不适合网红营销
我们都知道网红营销是一种效果非常好的营销手段。但是不幸的是，网红营销并不适用于所有的产品、行业、内容和场景。那么，如何判断你的产品适不适合网红营销呢？我们从以下几个方面来分析
01. 你的产品是否具有吸引力和话题性
在开始网红营销之前，首先要确定你的产品是否能引起消费者的注意。
每个产品都有一个主题，只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢？
你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？
市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？
产品是否具有广泛的受众基础？
消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？
如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。
但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品）， 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。
02. 品牌是否有专业的设计营销风格
在确定了你的产品具有吸引力和话题性之后，接下来需要考虑的就是品牌设计定位的问题。
专业的品牌设计以及风格定位可以让消费者更容易识别你的品牌。同时还能起到以下的作用：
传递明确的品牌价值观和信息
和消费者建立信任感
建立品牌在消费者中间的信誉，提升品牌忠实度
在之前，你可能已经进行过相关的营销活动，很少或者是没有考虑到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了，因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有长久竞争力的关键。
03. 是否进行了社交营销
社交营销是网红营销的命脉，可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube,Twitter,Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站，你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台，或者是使用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好办法。
社交平台将为你的网红营销活动提供助力，当网红转发、推荐你的产品的时候，你就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。
04. 是否存在影响消费者的行业网红
网红营销始于互动。而我们进行网红营销需要的是和产品潜在受众进行互动，这样才能吸引到目标流量。
因此，在找相关的网红的时候，我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红，那么我们选择的应该是美妆博主之类的，而不是应用营销专家。
确保根据受众类型、内容、风格以及参与度挑选网红，这会保障营销活动的顺利进行。
4、如何进行网红营销
在互联网出现之前，电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。
01. 制定切实可追踪的网红营销策略
没有切实可行的网红营销策略，你不可能走的太远。但不幸的是，大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走一步看一步，但是由于没有清晰明确的策略，导致一切变得非常复杂，严重影响营销进度和营销成果。
一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。
关于营销目标制定，可参考《外贸企业如何做视频营销：从取材到分析》。制定追踪原理基本上是一样的。但具体的营销目标可能会有所不同。企业可根据自身产品已经营销活动需要选择目标：
02. 如何找到产品的潜在受众
你必须先了解你的受众，这样你才能找到影响这些人的网红。长久以来，关于受众的研究一直是营销人员必须要面对的一大问题。这也就意味着找到潜在受众并非如此简单。
03. 如何找网红
社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。那么我们该如何判断网红质量，挑选适合我们产品的网红呢？
判断网红质量
a、相关性
首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料，了解她的粉丝是什么类型的消费者。
b、真实度
当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。
虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0.那么如何检验网红是不是买了粉丝呢？你可以使用FollowerCheck等软件，检测账户是否有僵尸粉。
c、粉丝数以及覆盖率
上面我们也提及到，粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。
d、发帖频率
一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。
网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。
e、参与度
比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。 既然已经知道什么样的网红