再小的团队、公司,整体的人员配备不到位,产品运营做的事情比较多,其中写软文也是工作内容之一。某天老板让你写一篇软文,你抓耳挠腮不知道如何下手,高呼,我太难了!
写软文难吗?其实不难,掌握软文的方法和套路,小白上手也能写出80分的文章。
软文写手第一要懂业务,第二要懂用户,第三才是写作技巧。
本篇文章总结了以往的方式和技巧,增加了文案人员懂业务、懂用户的方法,从软文调研、策划、撰写、广告插入四个大方向来写,其中每个大方向又会划出不同的小方向,学会这些方式和技巧,写软文再也不靠神秘的灵感!
调研是为了让写手更加了解公司、产品、背景、行业、竞争对手、客户等信息,为后期持续输出可读性强、可信度高的文章打下坚实基础。
软文调研从两个方面入手,内部信息和外部信息。
包含企业信息,比如:公司的历史、业绩、荣誉、创始人等信息;包含产品信息,比如:产品由来、发展、改版、升级等信息;包含客户信息,比如:年龄、性别、爱好、痛点、关心点,如果是ToB企业,还关心用户在公司担任的职位,以及公司的决策层、可触达层等信息。
调研数据最多的是找人了解沟通,前期做好问题大纲,做到心中有数,避免聊天的时候跑题、浪费过多的时间。
软文策划必然要做,做策划其实就是制定软文的目标、策略和规划,由目标和策略指导写软文,会做到事倍功半。
软文的目标一般由以下几个方面组成,比如:拉动销售、增长注册、阻击竞争对手、压制公司负面新闻。
根据公司的目标,明确软文的质量、数量、时间、渠道,申请公司的资源以及资金预算,考虑公司的内部资源是否到位,是否需要收稿;
根据目标和策略,从不同的角度和维度,建立软文写作的框架,可以写出不同的文章,不至于写两篇文章之后,陷入写作迷茫。
调研和策划花掉的时间,远高于写两篇软文的时间,避免了新手写出一两篇文章之后,接下来不知道如何下手。
文章结尾的时候,切记不可为了结尾而结尾,一定是过渡到结尾的时候自然结尾。
如果想要写出好的软文,平时还需要锻炼,拿起笔先写一篇软文,不管质量好与坏,写完第一篇就成功了80%。