电商 / 营销 · 2024年1月26日 0

解读“内容营销”的文章

内容为王被各营销大神喊了这么久,直到近几年,随着信息流广告的狂轰滥炸,用户在信息获取时的“戒备心”上升,“耐心”却日益下降,信息创作和接受的主动权逐渐交接至用户,内容营销,终于真正被品牌方重视。

“好的内容可以节省一半推广费用”。这句话是我听过的最接地气的,关于营销中内容为王的经验。

大概十年前,我们的社交媒体还未蓬勃发展的时候。品牌沟通消费者的方法非常简单直接——“钻石恒久远,一颗永流传。”简简单就卖货了。

可是,现在的消费者不好忽悠了,一个品牌广告敌不过一篇博文的事情时有发生。在社交媒体的环境下,品牌开始变成媒体,不再依赖第三方创造传播内容 ,跨入了半甲方、半乙方、半第三方的内容营销时代,而内容营销开始浮上水面,成为营销人必须谈及的话题

内容营销其实就是,品牌方将自己的信息融入到内容之中,借助内容受众的自动传播,“顺带”传播品牌的诉求信息。

内容营销绝不仅仅是讲故事 ,内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。“讲故事”其实只是内容营销中常用的一种表现形式,讲故事是内容营销,但内容营销却不仅仅只有讲故事。

就拿“网红小酒”江小白来说,江小白的营销方式其实也是内容营销,但其核心的传播素材并不是那些长篇大论的故事,反而是那些短小精悍的文案,打动了用户的文案,才让用户心甘情愿被营销。

如何做好内容营销

1、选定内容领域

企业在做内容营销时,要专注于某一个内容领域 ,在这个领域不断精耕,成为这个领域的头部。

选定领域,既是为内容营销做定位 。它既不能只专注于企业的产品本身,那样就变成了自卖自夸的广告。

它必须外延到和企业产品相关的某个内容领域上,但同时又不能无限外延 。因为和产品完全无关联的内容,则无法给用户带来消费联想。

2、创造优质内容,而不只是内容

制作优质内容,并不是说要投入更大的预算和人力,只是在强调制造优质内容的重要性,要远远大于内容的输出频次。

足够好的内容就是在降低用户的时间成本,因为它会觉得看了很值得、很赚,有强烈的转发欲望,而不是“又打发掉一段时间”。

3.让内容沉淀,打造品牌IP

内容营销其实是一场经年累月的持久战,在制作内容营销时,要让营销成果成为一种可沉淀积累,可以形成品牌IP化的资产。通过内容让品牌在用户心中留下鲜明的印象,从而拉动品牌销售甚至发展。

内容营销其实是在讲,我们该用什么样的方式,跟我们的主流人群,跟我们的消费人群去做互动。

好的故事内容营销能让人们谈论并分享,也可以让品牌的产品变得极富感染性,通过生成内容或者植入产品的特性,才能取得消费者的认同。