随着互联网科技的兴起与普及,电子商务开始大量应用于国际贸易领域,跨境电商凭借其便捷化优势,逐渐成为近年来国牌出海的主要方式。
从贸易形式上看,跨境电商万亿市场主要分为 B2B 跨境电商与 B2C 跨境电商,据统计,2021 年中国跨境电商行业规模达 14.2 万亿元,其中出口规模超 10 万亿,同比增长 13%;随着海外电商渗透率的快速提升,中国跨境出口规模仍在快速攀升。根据海关总署数据,通过海关跨境电商管理平台出口货物金额 19/20/21 年增速分别为 30.5%/39.2%/28.3%。
我国跨境电商出口国家以欧美为主,东南亚国家快速增长。据数据显示,2021 年我国跨境电商出口主要国家为美国、英国、马来西亚、法国、德国、日 本。其中出口占比最大的国家为美国,其在 2018 年占我国跨境电商出口总量的 17.5%。其中主要出口品类为家具家居、鞋服箱包、消费电子三大类,在此 3 大类中美国的线上渗透率均高于我国,基本处于子品类全球线上渗透率最高水平,且线上渗透率持续提升,更利好我国卖家通过电商方式跨境出口。
因此跨境卖家在选品时可以最大限度地满足目标市场的需求。以客户需求为导向发现刚需品,主要目标市场包括美国站、欧洲站、日本站、非洲站等。卖家需针对目标市场的消费者不同采取差异化的选品策略。比如针对目前处于跨境头部市场的美国站,需重点考虑商品差异化优势和质量优势。根据鸥鹭全球优选报告(美国站),潜力细分品类TOP5包括:PAPER、Clothing、Food Service Equipment & Supplies、Team Sports(团队竞技)、Small Appliances,跨境卖家可从中获取选品思路。
鸥鹭是一款专业的亚马逊选品运营工具,专为寻找亚马逊爆款的卖家量身打造的卖家软件。通过该工具插件,卖家可以实时追踪竞品动向、洞察市场趋势、获利能力、竞争优势等,结合鸥鹭的品类调研及品类纵横工具,针对各大类目及细分类目的基础数据有一个筛选和认知,在品类调研中可以直观地看到品类的竞争力,并从中找出相对高流量和低产品数的高供需指数的品类,在此品类中寻找畅销榜单以及新品榜单中上升较快的产品,并根据需求选出同类产品。
再配合鸥鹭近期新推出的市场分析功能,还能对各个市场的具体容量预估数据有更深入准确的了解,在确定选好的类目后,使用鸥鹭的产品搜索功能,对这个类目的所有产品的基础信息进行收集,根据近30天销量、上架时间、评分等信息,判断此类产品的上新情况,及新品推新方向,这能直接帮助卖家接下来的选品定下一个基调。
通过以上的两个在鸥鹭上使用的步骤后,结合自己的供应链对选定的品类及产品进行开发,针对客诉点进行升级优化。便能轻松做到从品类粗选到产品推新。
无论是对资深卖家还是新手小白来说,要想在海外市场中突出重围,选好品是至关重要的因素。只有抓住消费者的眼球,做他们真正有需求的东西才会在行业中脱颖而出。例如随着欧美消费者户外出行的次数增多,庭院花园的装饰品使用频率也会更大,而选择优质且性价比高的产品,才能增加店铺的出单量。而夏季将会有更多子类目产品迎来新一轮的消费增长,跨境企业可以根据市场实际情况,搭配鸥鹭市场调研分析,爆品推荐做好长线规划,实现“精耕细作”,爆款大卖!