充满活力的中小企业，多样性、差异化的经济生态，是我国经济韧性最重要的保障。
“十四五”规划就提出：要培育百万家创新型中小企业，10万家省级“专精特新”企业，1万家专精特新“小巨人”企业和1000家“单项冠军”企业。
这一纲领性规划指向的就是要将多而不强，多而散乱的中小微企业，通过各种手段，培育他们成为各个产业领域细分赛道上的强者和冠军。
如何为中国数量庞大的中小微企业助力，如何将各个产业发展机会带给更多的企业？是现阶段行业所需要给出的答案。
《一点财经》观察到，像京东这样兼具实体企业基因和属性、数字技术和能力的新型实体企业，越来越深度的嵌入到不同的实体产业领域当中，并成为带动百万中小微企业发展的重要力量。
本文试图通过京东自有品牌惠寻的两个案例，见微知著的揭示京东如何助力中小微企业数字化升级转型、降本增效的基本逻辑。
从他到他们，留学青年返乡创业的故事
“发一单，比如说到云南是18元。米价才多少钱！”张磊曾苦恼道。
一边是好好的五常大米，秋收了却卖不出去，摞在仓库里生虫，一边是着急的父母亲戚，这样的情形张磊从小看到大。
他的家乡是黑龙江省五常市山河镇，这里是闻名全国的五常大米产区，全镇水稻种植面积占耕地总面积的80%以上。但有名的五常大米，却并没有让这里的农民从名声中受益，于是从韩国留学归国后，想做点儿什么的张磊，卖起了五常大米。
2014年底，他又跟两个同学成立了地大农业，想以品牌化的方式“让米能卖出价”。一开始，他们走的是线下渠道，经营得并不好，亏了1000多万元。因此，2017年，他们开始做线上，虽然销量不错，但又出现了新难题。
那就是成本太高。线上卖米的成本主要是产品和快递两部分，其中，快递一开始受销量少所限，成本特别高，高到他们不得不成立了一个自己的物流公司，以降低费用，也向外界开放物流服务，最终靠量压低。
但再低，一单到云南也需要18元，成本还能不能降下来，利润还是不能升上去，成为他卖米之路上的新难题。好在，这个难题因为与惠寻的合作得到了解决。
与惠寻合作的第一款珍珠米产品，上线两天库存的3万袋就销售一空，紧急备货后，10天又销售了130万斤。“惠寻的产品定位和用户很精准”，这是他的第一感受。
继珍珠米后，惠寻与地大农业还合作推出了水晶米、常绿香米、黑龙江五常大米等产品。在这样的深入合作中，张磊有了更多感受，“惠寻的专业性很强，离消费者更近，能给我们很多建议，有了这些建议，做生意的难度大大降低了”。
做什么产品，产品是什么规格，什么样的价格更好销售，此前一点一点自己摸索的张磊，拨开了萦绕在眼前的迷雾。更重要的是，之前卖大米是先有货再去卖货，生产在前，现在是先有订单再生产，生产后置，从“我有米，你来买”变成“你下单，我生产”。
作为一个生产型企业，很多浪费产生在装车卸车环节，每一次装车卸车就是一次成本的增加，而张磊在与惠寻的合作中获取了生产建议和订单，实现了先订单再生产，可以决定生产出多少，备货多少，减少了很多不必要的环节，成本自然也就降低了。
与惠寻的合作，将地大农业的单量拉升了700%，物流成本降低了40%左右。而且，现在已实现了品牌化目标，有稳定客流和销量，降本稳定而持续。
至于张磊另一个“让米能卖出价”的想法，也实现了。与惠寻合作后，他的大米一斤价格下调了两、三毛，但由于成本降得更多，利润反而得到了提升，与他进行合作的农民到手里的钱因此也增多了。
在张磊带动下，山河镇农户从100%线下卖大米，到60%-80%线上卖大米；从担心秋天卖出不去，到秋天肯定能卖出去。原本当地家庭月收入是2000元左右，现在通过线上销售，农民家庭可支配收入增加，月收入可达到4000元。
“我们一共从380万个自然村，经过这些年，只剩下200万不到了”，有三农专家指出，农民离乡，农业不振，农村不兴，农村空心化及一系列连锁反应都是近年来社会关注的新课题。其实，问题的核心在于农村产业不振，工作少，有产业有工作，农民自然也就回来了。
张磊这个留学青年的回乡创业，在五常市山河镇掀起了青年回乡热潮。现在，地大农业吸引了大批青年人加入，其中不乏回乡大学生。随着惠寻与张磊的合作拓展至东北木耳、蜂蜜、玉米等深加工农产品，当地产业将加速发展，山河镇也会越来越兴盛。
数字化升级转型，见证新瓷都崛起
2020年9月，山西应县，看着眼前堆在生产车间外的库存，想着待开工的工人们，尊强陶瓷的总经理雷丙生十分焦急。
他生于1989年，可以说看着应县陶瓷的兴起，也见证了家里陶瓷生意的发展壮大。尊强陶瓷成立于2012年，同当地的许多陶瓷企业一样以外贸业务为主，2014年接触外贸订单，到2018年时其外贸占比已达到50%，为IKEA等品牌代工。
疫情的到来，让原本外销比例在70%的应县陶瓷整体遭受重创，尊强陶瓷也是如此，大量库存产品积压在库房，甚至库存堆不下，堆到了生产车间外。
变化源于5月开始与惠寻的合作。原本用于出口、质量很好的库存产品，被卖给惠寻高精准度的用户。9月，看着库存少了三分之一的库房，看着正忙碌于生产新品的工人们，雷青颇感欣慰。
库存产生的根源是先生产再销售的传统路径，如今尊强正在走出这一传统路径——惠寻依据对消费者需求的深刻洞察，给出销量规划，尊强生产，先有订单再生产，从根本上避免库存的产生。
库房不发愁了，新品生产也在有序推进。经历7-15天的新品开发周期后，惠寻与尊强合作的千叶草陶瓷餐具系列6月份就已上线，每周销量增速在100%。针对年节，“中国风”餐具组合还在研发中。
“依靠京东为我们提供建议指导，帮我们完善这一块缺失的内容”，在雷青看来，与惠寻合作最大的特点是“省心”，按照对方提供的建议开发新品，尊强只负责发货就好。“我们也乐意这样做，工厂毕竟还是专注于生产方面，哪怕有自己的品牌，但知名度不是太高，也没有精力去大力推广，借助惠寻这个京东自有品牌正好。”
一路看着当地陶瓷产业发展起来的雷丙生，自豪于应县陶瓷的崛起，也对应县陶瓷未来的发展颇有责任感：应县还有大量类似尊强的陶瓷工厂，在政府大力推动当地陶瓷产业发展的背景下，惠寻与尊强合作的经验是否能扩散到其他企业，是否能带动整个应县陶瓷的发展？
无论是惠寻，还是尊强，对此的答案都是肯定的。“先是我们与惠寻，之后与惠寻一起推动实现政府背书的合作，比如与当地陶瓷协会，与更核心、主营产品不同的厂家，打造应县陶瓷产业带式发展，为危机之下的更多外贸企业提供帮助。”雷丙生对应县陶瓷有着无限畅想。
一直说全球产业转移，其实国内也在进行产业转移。曾几何时，说起中国瓷器，首先想到的是出口全球的潮州，是历史悠久的景德镇，是北方瓷都唐山，但近10年来，广东劳动力成本上涨，景德镇不做日用瓷，河北环保要求提升，旧瓷都陷落，新瓷都崛起机会到来。
天时地利人和的应县，成为了备受瞩目的新瓷都角逐者。新旧产业交替之际，惠寻以及背后京东的存在，为应县陶瓷找到了迈向数字化时代的捷径，也为应县崛起为新瓷都提供了更多确定性。
降本增效就要“一起做长价值链”
成本高，销售无门，库存积压……张磊、雷丙生的烦恼与困惑，不只是他们自己的，也是中国千千万中小微企业的。
归根到底，这些困惑来自一个核心问题，远离终端消费者。离消费者越远，环节越多，成本越多；销售越不易，产品流通越慢；对消费者了解越少，数字化积累也越薄弱。
去年12月，京东自有品牌业务正式发布“产业带CEO计划”。借助技术的力量，京东自有品牌为工厂打造了一个“虚拟CEO”。
以京东数智化社会供应链为依托，自有品牌向优质工厂开放京东在选品、品牌孵化、用户运营、渠道渗透、供应链孵化等方面的能力，共创“以用户为中心”的C2M产业链模式及更多“用户所想”的产品和服务，全方位助力工厂实现数字化转型，加速制造业的数智化升级，与产业带合作伙伴共同向智能制造迈进，从而推动产业互联网在产业带的落地和深化，同时，也为消费者带来更多高性价比的源头厂货。
“惠寻存在的意义就是解决核心矛盾，为用户提供更好更优质的产品，
