“3、2、1!上链接。”没错,居然之家控股集团副总裁任成也走进了居然之家天猫旗舰店直播间,随着这一声声的“上链接”,三千张无门槛优惠券和一千张满减优惠券、6180元超大额无门槛券、以及1元到168元不等的上千件精选超值秒杀好物陆续出现在直播间,真真正正让收看直播的网友们体验了一把什么叫做“秒杀”。
与往年相比,今年的618狂欢节来得更早一些,自5月24日第一轮预售开始,便拉开了年中的购物狂欢。对于买买党来讲,这样的节奏似乎还不够爽快,自14日、15日开始,每天0点的折扣以及惊喜红包,开启了新一轮的加购,16日-18日期间,可以说每天都是“大日子”,在天猫给出消费者最后一波薅羊毛机会的同时,也正式宣告今年的618正式进入最后的高潮。
居然之家选择在616这个节点再一次开启“女神价到”大型直播,无烦消费者或是商家而言,都是在618狂欢季周期内的一个大福利。前有居然之家集团董事长兼CEO汪林朋携手景甜与11位家居品牌大咖现身直播间,一场“老汪来了”带来了152.6万人次在线围观数量、引导成交单量突破2.1万单,直播锁定成交金额3.2亿元,问鼎天猫6·18“巅峰家具榜”榜首的成功经验,可以说为今年居然之家的618开了个好头。现下,又有任成与富安娜北战区营销总监宗瑞、马可波罗总经理时锋、红苹果董事长万飞燕、维朗门窗董事长张伟、欧派总经理姚刚、喜临门北京公司总经理徐三定、恒洁卫浴北京区销售总监高志远、TATA木门北京分公司总经理王敏、得高董事长王立新、方太北京区销售总监谭林、爱依瑞斯新零售总经理隋艺昆等,同样是11个品牌的大咖再一次掀起家居品类直播的狂潮。
今年是居然之家第四次参战“6.18”,自2018年与阿里巴巴牵手以来,居然之家便开启了其自身的数字化进程,也正是在同年的618初次试水“便实现了北京地区3天近11亿元的销售额;到了2019年,二度征战“天猫6·18”,居然之家全国198城316店参加,销售总额达58.3亿元,同比增长58%,去年618期间更是完成了天猫官方旗舰店成交额同比增长248%的壮举。时至今年,无论是“BOSS来了”或是淘宝直播,早已成为居然之家在重大营销节点上的主要抓手,与此前汪林朋或王宁直播不同的是,此次直播锁定在居然之家八角店,真正让消费者深刻感受到“同城站”的魅力。
“本次直播的秒杀品只针对北京地区的用户,仅限到居然北京八角店领取。”正如任成在直播中所言,无论是6180元的无门槛券或是马可波罗带来的1元6平米的瓷砖套餐,再或是红苹果提供的6.18元宠物凳、TATA木门799元的木门、爱依瑞斯418元的功能单椅等等秒杀品、爆品都立足于居然之家北京八角店,充分发挥同城站的优势,同时借助线上线下全域曝光引流,实实在在为店面赋能,实现落地转化。最终,实现了本场直播观看量定格在48万+、锁定成交金额5127万的傲人成绩,这一串数字无疑再一次印证了居然之家借助同城站、数字化卖场,给人们未来家居生活带来了无限想象。
居然之家通过卖场数字化、建设同城站、淘宝直播、内容矩阵、微信小程序等方式,获得了众多消费者和家居品牌的信赖。作为本地化电商平台,居然之家与阿里巴巴携手打造的同城站则成为消费者买买买的承接平台,居然之家同城站自2019年6·18前夕上线以来,便为消费者打造了一个24小时可在线逛的居然之家,如今这一渠道也成为家居消费群体最为主要的购物方式。据《居然之家2020年年度报告》显示,2020年下半年,居然之家在全国 130 多个城市推广同城站,帮助1.6万余商户在天猫居然之家旗舰店开设了网店,上线商品数量从1.2万件增至119万件,为全年完成引导成交额84.5亿元打下坚实基础。2021年1月到4月,居然之家同城站(居然之家天猫官方旗舰店)的日均流量同比增幅达到80%,同城站成为线下卖场的运营新阵地,这也是居然之家利用数字化将卖场销售与新零售有机融合的重要成果。
正如任成此前在公开场合表示的那样,“居然之家在数字化转型的道路上迈出了关键一步,也有决心、有信心继续推动数字化转型,积极拥抱新消费时代的到来。数字化转型是促进消费、推动商业发展的新动能。”而6月16日的“女神价到”直播活动,任成也再一次用实际行动展示并验证了居然之家在“新零售”转型进程中的成果。