2020年4月1日罗永浩初涉直播带货,首场直播销售额破亿,创造当时的直播带货纪录。如今,罗永浩直播已满周岁,4月1日老罗启用了全新的账号:老罗和他的朋友们邀请了蔡康永、李诞等多位明星连麦直播,4月2日罗永浩一周年直播专场,打破了自己单场带货的最高纪录。
老罗一周年直播销售额破2亿
4月2日老罗一周年直播专场再创纪录,根据蝉妈妈数据显示,罗永浩4月2日的一周年直播专场,观看人数累计达1746万,人气峰值14.4万,获得音浪打赏47.4万,最终销售额2.25亿。
如此高的销售额从哪来?根据蝉妈妈数据显示,本场直播销售额排名主要是iPhone 12、中国黄金金条和爱康国宾健康体检套餐,8件商品销售额超1000万。
本场直播老罗一共上架了超过150件商品,其中主要集中在零食食品、美妆护理、3C数码和生活电器等品类。
同时,这些商品与直播间的粉丝画像吻合度较高,根据蝉妈妈数据显示,老罗本场直播的男性粉丝占比超过70%,主要年龄段集中在24-30岁和31-40岁,两个年龄段均占比超过30%.
老罗一年带货超30亿 断层领先抖音直播带货
回顾罗永浩直播带货这一年,老罗创造了多个历史。根据蝉妈妈数据显示,2020年4月1日-2021年3月31日期间,罗永浩直播带货总GMV达到31.5亿,成为抖音直播当之无愧的“第一人”,领先第二名近20亿。
如此高的GMV主要来源于罗永浩本身强大的带货能力,加上超高的直播频次。罗永浩从最初的每周一场直播,现在已经进入日播模式。高频次的直播,不仅带动的观看人数的持续增加,也让销售额保持高水准,每天的平均GMV超500万,不定时还会出现的几千万甚至破亿的惊喜成绩。
但是,惊喜不断的罗永浩也不是一帆风顺,根据蝉妈妈数据显示,罗永浩也经历过一段低谷期。去年4月罗永浩一经开播就引发了网友的关注,销售额创造历史纪录。这个成绩却好景不长,第二个就开始了大幅下滑,5月份的销售额不到4月份的一半。甚至在7-8月连续两个月销售额不到一个亿,这对于当时的罗永浩和他团队是一次考验。
这个时期罗永浩及其团队也没有坐以待毙,开始了快速升级迭代。将原本手拿A4纸直播,快速进化到巨型的LED背景屏幕;从拿着手机就直播,到植入划船、健身等情景,为用户搭建出更真实的场景。直播策略的转变,加上直播场次的增加,使得罗永浩团队的销售额触底反弹,到了2021年的1月达到高峰,当月销售额近6亿。
签约大量明星主播 交个朋友打造明星主播矩阵
随着罗永浩团队销售成绩的持续走高和供应链能力的不断加强,罗永浩团队也开始尝试孵化自己的直播团队,将之前直播间的助理主播独立出来,比如直播间的熟面孔李正、朱萧木、黄贺等,都曾在各自抖音账号的直播间独立带货。
与此同时,罗永浩团队签约了大量的明星主播,目前已经拥有李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨等一众明星艺人。这些明星艺人的表现没有让团队失望,李诞首播GMV达到2700万,戚薇更是旗下明星主播表现最好的艺人,2020年开播仅3个月GMV达到1.4亿跻身蝉妈妈年度直播带货达人榜的TOP50。
目前“交个朋友”旗下签约主播已经超过20人,这些带货成绩稳定的年轻主播,背后的是罗永浩个人IP的品牌化,也是做大直播业务的必经之路。
罗永浩的直播团队越做越大,对老罗来说直播带货不再是最开始的“还债”方式,而是真正成为一项长期事业。
这一年罗永浩及其团队经历了什么,又是如何从低谷一飞冲天?蝉妈妈对话交个朋友创始人黄贺,揭秘这一年罗永浩及其团队直播背后的心路历程。
蝉妈妈深度揭秘罗永浩直播团队
以下为专访内容,经蝉妈妈整理发布: