一、推荐奖是你业绩过亿的核心秘密
社交电商的创业老板都有业绩过亿的梦想。但是能做到业绩过亿的企业只占5%。这些企业都有一个共性，推荐奖的结构非常有吸引力。
所谓推荐奖，就是你直推或间推一个代理，公司给你多少奖励。推荐奖是社交电商项目中的第一个奖项，也是最重要的一个奖项，因为推荐奖的奖金拨比占到总体拨比的一半以上。但是因为推荐奖十分简单，所以很多老板都会拍脑门来设置这个奖项。
推荐奖有两点组成：一是奖金比例，二是奖金结构。
奖金比例很容易理解，就是你直推一个代理赚多少钱，间推一个代理赚多少钱，例如直推10%，间推5%。
奖金结构就是推荐层级，下推多少代与你有利益关系。对于推荐奖而言，结构胜于奖金比例。
问题是，推荐奖有没有合理变通方式?可不可以在法务范围内，把推荐奖发挥到极致、提高代理模式的吸引力呢?
二、推荐奖设计
推荐奖的设计，从实战角度，可以从两点入手，一是推荐奖的佣金来源;二是推荐奖的结构设计。
1、推荐奖的佣金来源
推荐奖根据佣金的来源可以分为两种设计形式，一种是产品定佣金，一种是级别定佣金。
1)产品定佣金
顾名思义，就是佣金来自产品售价(一般适用于多产品运营项目)，代理平台上不同的产品可以设定不同的佣金比例。这种不同的佣金比例，本质上是不同产品的成本差异定价决定的。
2)级别定佣金
顾名思义，就是佣金来自级别门槛，这里分为两种情况，一种是级别不同，推荐奖相同，例如任何级别的推荐奖都是直推20%，间推10%;另一种是不同的级别设定不同的佣金，本质上是不同级别享有不同的价格。
2、推荐奖的结构设计
上面我们知道了，推荐奖的结构是社交电商项目能否杀出重围、业绩破亿的核心原因。在法务规定内，推荐奖只允许涉及直推、间推。
我们通过“分销制+同级直属+同级直属收入”来解决这个问题，实现推荐奖的结构优化，进而实现代理收入的最大化。
我们前面讲过为什么模仿别人制度时，要考虑PV值以及PV值能够调动代理积极性的重要作用。在推荐奖中，如果PV值设计合理，就相当于给奖金制度模式加了“*”，会最大化调动代理积极性。
所以，好的代理模式一定是环环相扣，层层推进，源源不断调动代理积极性，实现企业业绩的不断突破。