家选
撰文/杜励
在过去的三年中，硬折扣模式已成为零售行业的热门趋势。从盒马的迅速扩张，到奥乐齐的稳步推进，再到美团快乐猴在社区的深入渗透，这一源于德国的商业模式在中国市场的地位已从试验阶段转变为主流。
面对硬折扣潮流的席卷，华润万家也迅速推出了具有战略意义的新品牌“家选”。
5月9日，华润万家正式对外宣布其全新社区平价超市品牌“万家选”，首店设立在深圳南山区塘朗城广场3层25号，将于5月15日开业。
01
便宜只是门槛
安心才是底牌
看看几个价格：菜心1.98元/500g，家选现烤葡式蛋挞8.8元/6枚，家选生抽9.9元/1.9L，家选奥尔良经典烤鸡15.9元/支。店内700余款商品售价低于9.9元，休闲零食集中在5.90元至15.90元之间。
图源：华润万家
若单看价格，似乎这只是家常见的折扣店，但华润万家显然不打算仅仅依靠价格竞争。
“万家选”的品牌理念是“会当家，放心选”，主打省钱、省时、省心三大核心价值。其商品涵盖生鲜、烘焙、零食、饮品、粮油及日化等全品类，旨在提供高性价比的商品。
图：万家选
值得注意的是，华润万家强调的不是“便宜”，而是“质优价实”“安心不贵”。
两者的本质区别在于，硬折扣的核心在于去中间化、极简运营、高频刚需与稳定低价，这超越了单纯的低价竞争。
当家庭在生活必需品上的固定支出成为刚性成本时，硬折扣便从“小众业态”转变为“民生基础设施”。
图：自有品牌商品
华润万家凭借母公司40余年的供应链优势，以“家门口的安心选择”为差异化定位，致力于为消费者提供安全、优质的商品。
02
三年调改
就等这一天
任何不基于能力的战略都是空谈。
华润万家为这一时刻已做好了充分准备，万家选将成为其持续推进转型的重要成果。
在门店端，华润万家已启动全国门店焕新，通过精选SKU、强化自营及自有品牌的升级，将商品SKU从超2万支精简至9500支。
在供应链端，华润万家推行“生产端直连零售端”的内销直通车机制。截至2025年1月底，已完成超100家授牌基地建设，覆盖全国门店，实现2800余种商品降价。2026年4月，华润万家还宣布3500支爆品集体降价。
在自有品牌端，华润万家拥有“润家”、“家选”、“简约组合”等6大自有品牌产品线。
图：华润万家自有品牌
分析指出，华润万家此时入局是市场时机、市场压力、自身转型及政策导向四重因素交汇下的必然选择。
03
华南没有安全区
随着“万家选”的落地，华南社区平价超市的竞争格局将进一步加剧。
目前，盒马NB在全国门店已突破440家，而沃尔玛社区店在深圳布局已达100家，进入加速复制阶段。
美团快乐猴也在加速渗透社区，快速布局小型门店。
在折扣超市渗透率仍低、华南市场格局未定的窗口期，华润万家能否将供应链和门店网络的优势转化为真正的竞争壁垒，值得持续关注。
