出品/用户说
作者/江小羊
“达人带货所创的千万神话？”
8月18日早上7点45分，“与辉同行”在抖音开播，16个小时后，直播间中的一款气垫霜产品销量飙升至当日抖音美妆护肤商品销量榜第一，销量直冲50万。
这款产品是三精制药的极光透亮养肤舒敏气垫霜。根据蝉妈妈数据显示，8月18日，该产品在抖音实现了25万-50万的销量，销售额达2500万-5000万。截止到8月30日，三精制药已进入抖音美妆护肤热门品牌榜前50名，位列第47。
一个药企品牌为何能在一夜之间狂卖千万？用户说将从数据出发，拆解三精制药的美妆布局之路，并为行业提供借鉴与思考。
老牌药企跨界美妆
气垫霜爆卖2000万＋
据企查查显示，三精制药成立于2015年，为哈药股份旗下的全资子公司，是一家拥有多种剂型的综合性制药企业，主要产品涵盖麻醉药、呼吸系统用药、消化系统用药、神经系统用药等。
作为国民级医药品牌，三精制药最广为人知的是其葡萄糖酸锌口服溶液等医药制品。根据哈药股份2024年年度报告，2024年，三精制药实现营业收入17.90亿元，同比增长31.13%。葡萄糖酸锌口服溶液销售47416.44万支，同比增长51.30%。
2019年，哈药三精研发中心科研团队携手行业专家及知名化妆品公司，共同打造哈药三精全新日化产品，覆盖牙膏、香皂、面膜及护手霜等品类，开始进军日化赛道。在国家药监局国产普通化妆品备案信息中，三精制药的最早化妆品备案可追溯到2023年的12月。
目前，三精制药在主流电商平台上拥有多家化妆品相关店铺，包括天猫的“三精制药化妆品旗舰店”、抖音的“SancHine三精制药护肤旗舰店”等。其中抖音店铺粉丝数最多，截至目前共有12.6万。
本次销量暴增的产品为三精制药同名美妆品牌旗下的极光透亮养肤舒敏气垫霜。该气垫产品中添加了马齿苋、金缕梅、白池花等多种植物成分，能够改善肌肤泛红。同时，银耳多糖、透明质酸钠、牛油果树果脂则具有锁水保湿的功效。
该款气垫目前只有一个色号，但一盒中包含三种颜色，均匀调和，可实现底妆、遮瑕、提亮三合一，方便消费者选择。
性价比也是该款产品的显著优势。在8月份蝉妈妈气垫销售榜前五名的气垫产品中，其他产品单价均在百元以上。而在抖音“SancHine三精制药护肤旗舰店”直播间，只需99.9元，便可购入两盒气垫霜正装及替换装，外加赠送一根口红，享受包邮、无理由退换等权益。
除了气垫霜，店铺内还有时光奢养菁萃发酵洁颜蜜、时光奢养紧致抗皱精萃水等美妆产品，显示三精制药在化妆品赛道的多维度布局。
线上渠道为王
达人带货功不可没
三精制药能创造出一天五千万的销售“神话”，达人带货是最大推手。2025年8月，三精制药在抖音关联了121个达人，达人号的销量占总销量的86.01%。
其中董宇辉是三精制药的“贵人”。在8月18日与辉同行直播间上架之前，三精制药气垫霜的销量保持在1000-2500的区间，但直播结束后，销量达到了7.5万-10万。
董宇辉作为抖音的头部带货主播之一，其美妆护肤品类在带货品类中占比较少，但其直播观众中，女性占比63%，18岁-40岁年轻观众占比85.07%。这使得三精制药气垫霜在进入与辉同行直播间两天内，占据了该直播间销量前五名。
8月24日，三精制药在抖音发布视频感谢董宇辉及与辉同行团队，评论中表示“看董宇辉卖才来的”，侧面可见头部达人带货的影响力。
三精制药的巨大关注度还源于其精准切中品牌与消费者的“情感联结”。三精制药上线与辉同行直播间正值“与辉同行黑龙江行”期间，作为东北老牌国企，三精制药与东北地区有着天然的情感联系，部分东北消费者对此产生共鸣。
除了达人带货，三精制药同样采取了品牌自播的方式进行销售。抖音上销售额最高的账号为“SancHine三精制药护肤旗舰店”，8月共实现7500万-1亿的销售额。
在直播间中，主播强调“75年国民品牌”的标签，反复提及气垫产品的适用人群，营造紧迫感，刺激观众购买欲望。
此外，三精制药还在小红书等社交电商平台进行产品营销，构建了稳固的流量生态。目前，小红书上的相关话题浏览量和讨论数均较高。
贴牌？代工？
药企美妆行业之痛
在抖音、小红书等内容电商平台，三精制药的“药企”背景成为最关键标签。但药企跨界做美妆已不是新鲜事，相关数据显示，跨界美妆的药企数量已接近400家。
医药背景构筑的信任背书是药企切入美妆赛道的最大优势，但过分透支“药企光环”则可能适得其反。
以白云山为例，部分打着“白云山”标签的美妆产品，实际上是由其他企业生产的贴牌产品。
在2019年，白云山成立全资子公司，主要负责品牌的授权及合作项目。在该公司官网中可见，白云山的部分美妆产品均为授权产品。
借大量贴牌的产品，白云山在美妆行业迅速扩张，但消费者对其“贴牌”行为表示不满，认为影响了品牌形象。
三精制药气垫霜出圈之时，有用户质疑其是否为“贴牌”产品。
用户说在国家药监局查询显示，三精制药该款气垫霜的备案人确为哈药集团三精制药有限公司，但生产人为广东穆后药业有限公司。
代工厂质量差、虚假宣传等问题，损耗着药企贴牌模式的信任度。药企做美妆，需发挥自身的研发与技术优势，确保产品质量。例如片仔癀主打草本护肤，精准切入美白、抗皱市场，推出了多款美妆产品。
目前，三精制药未公开透露过多与其美妆产品生产线相关的信息，但其气垫霜拥有多项专利配方，并配有机构检测报告，为产品的质量与专业性进行背书。
作为药企跨界美妆赛道中的“新秀”，三精制药还有很长的路要走。流量狂欢并不能成为真正的资本，秉持长期主义才是品牌稳定发展的根本法则。未来，三精制药能否凭借产品质量和技术创新在美妆领域创造更优秀的品牌口碑，市场将拭目以待。
