出品/零售圈
撰文/零售荆言
2025年2月22日，由盒马创始人侯毅创立的宠物食品品牌，派特鲜生首家线下门店在上海海粟文化广场正式开启试运营。
这个销售宠物生鲜的商业模型聚焦宠物鲜粮领域，以为宠物建设一个覆盖全国的新零售渠道，把零售价格降下去，把“鲜度”做上来，最终让毛孩子过上人一样的幸福生活为经营理念，这个将宠物从“压缩饼干”时代一步跨越到“牛排”时代的宠物“生鲜店”，引起了零售业界的高度关注。
2025年3月14日，杭州天元宠物用品股份有限公司公告称，公司拟通过发行股份及支付现金的方式购买广州淘通科技股份有限公司89.71%股权并募集配套资金，交易预计构成重大资产重组及关联交易，按照相关要求披露相关信息停牌。3月17日，天元宠物开盘涨幅超过10%，说明市场对于天元宠物收购淘通的前景比较乐观。
2025年3月初，年销售10亿元，以宠物护理用品为主要产品和收入来源的芜湖悠派护理用品科技股份有限公司提交IPO申请，再冲新三板。
上面提到的只是宠物行业零售侧、渠道侧和生产侧比较有代表性的现象，2025年伊始，这个平常并不被大众关注的行业“钱”潮涌动，有高举高打开创新篇者，亦有暗流涌动合纵连横者。宠物行业企稳向好、加速修复，市场空间进一步释放将是2025年的主旋律。
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陪伴价值，催生万亿需求
存量经济时代，零售业的变化愈加明显，“一降三升”已是市场共识，产品价值降级，精神价值、陪伴价值、情绪价值升级，而宠物消费，即为陪伴价值消费。上世纪90年代至今，中国社会人口、家庭结构发生了明显变化，逐渐出现了老龄化、少子化、单身化的特征趋势。而随着这类趋势的加强，人们对于陪伴和情感需求日益增长。
在此背景下，宠物行业成为了显著的受益者，因情感寄托和陪伴需求，越来越多的人群选择饲养宠物，这为宠物食品、用品、医疗、服务等相关产业带来了巨大的市场潜力。据艾媒咨询数据，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，2025年市场规模约为8114亿，预计到2028年市场规模有望达11500亿元。据《2025年中国宠物行业白皮书(消费报告)》显示，2024年城镇犬猫数量突破1.87亿只。其中，单只宠物犬年均消费2961元，较2023年上升3.0%；单只宠物猫年均消费2020元，较2023年上升4.9%。
根据相关数据显示，2019年到2023年，中国养宠的家庭户数渗透率逐年上升，2023年达到22%。相较于美国70%和欧洲46%的渗透率还有一定差距，与泰国、日本等国家相比，也存在2倍的差距。未来国内宠物渗透率将迎来进一步提升，中国宠物市场还有较大发展空间。从宠物上市公司公布的2024年前三季度的财报就可清晰地显示市场需求的旺盛。
宠物上市公司优良的业绩，也引得各路资本纷纷下场。
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资本青睐，提高入局门槛
在零售侧，按照侯毅的说法：派特鲜生将以折扣化+新零售+直播电商+B2B/B2C全渠道战略进入这个赛道，以“鲜”为核心，推出的现制现售、冷藏鲜食、面点主食及烘焙糕点，更有300+量贩零食散装陈列供挑选。宠物主可以在线上购买，3公里内30分钟送到家，也可以带宠物到门店购买，享受门店现制现售的就餐乐趣。“天天低价，件件爆品是我们长期主要的竞争策略，同时，派特鲜生还将门店零售、餐饮和人宠社交相结合，打造一体化的消费体验。侯毅的这种理念，在目前在为人服务的生鲜社区超市也鲜有企业做得很到位，此举，为宠物零售不仅树立了标杆，进行了定义，也是设置了门槛。
在渠道侧，成立于2003年，总部位于杭州的天元宠物用品股份有限公司，是一家专注于宠物用品的设计开发、生产、销售的综合性企业，产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品，除国内市场外，已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场，积累了一批优质的下游客户。淘通科技是一家服务全球知名快消品品牌的电子商务综合服务商，目前已与多家国内国际品牌客户建立了长期稳定的合作关系。淘通科技的加入将为天元宠物带来强大的电商运营能力，进一步加快国内市场份额的显著提升。
同时，淘通科技作为服务商累积的客户资源与用户数据将为天元宠物分析用户喜好、优化研发方向等提供智力支持。淘通科技以各大综合电商平台为核心运营渠道，以垂直电商平台为主要分销据点，以新媒体电商平台为新兴渠道切入点，建立了全链路、多层次、精准化的销售和营销网络。
在生产侧，从2020年摘牌到2025年重启IPO的芜湖悠派护理用品科技股份有限公司，更是得益于宠物经济高速发展。芜湖悠派创立于2006年，是一家与业从事成人失禁护理用品、宠物清洁用品、家庭个护用品、医疗卫生用品，集研发、制造、销售为一体的高新技术企业。宠物业务已经成悠派的第一大业务，该业务占主营业务收入的主要部分。旗下品牌在京东平台最近一年内连续保持市场占有率第一的佳绩。
更引人注目的是，悠派科技境外主营业务收入占营业收入的比例逐年提升，境外销售已成为悠派科技重要的收入来源。知名宠物食品品牌计划在绍兴滨海新区投资建设现代化宠物食品研发中心及智能化生产线。
在医疗侧，2024年中国宠物医疗行业市场规模已达735亿元，占据整体宠物行业市场的较大份额。国内排名第一的瑞派宠物连锁医院，自2012年成立以来，已获得多轮投资，投资方包含多家知名企业。瑞派宠物旗下有近千家宠物医院，很有可能以瑞普生物借壳上市。
在这个爆燃的高速发展行业，上面所提到的仅是一些在整个链路中有代表性的公司。据不完全统计，2024年宠物赛道融投资超过30起。
在众多资本纷纷下场的情况下，行业门槛急剧提高，同时标准化、规范化的生产、流通、领先的零售观念、先进的医疗水平，都会为这个行业带来日新月异的变化。
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泥沙俱下，消费者须擦亮双眼
在新型产业蓬勃发展之下，投机取巧、谋取暴利、损害消费者的行为屡屡发生。调查发现，部分宠物粮生产企业在产品成分和产地标注上严重欺诈，电商平台上不少宠物粮虽宣传原料优质，但实际原料却多为低成本原料。个别企业使用劣质原料、违规操作、以次充好、虚假标注等行为，使部分地区的宠物食品产业受到冲击。宠物用品市场也较为混乱，一些低价用品可能使用劣质材料，既无法保证使用效果，还可能对宠物健康造成潜在威胁。
同时，市场上产品种类繁多，缺乏统一的质量标准和监管，消费者难以辨别优劣。宠物医疗的乱象同样令人担忧。宠物诊疗存在医疗质量良莠不齐、价格不透明不合理等问题。相关监管政策和法规有待完善，医生水平差异大，导致宠物主人在医院营利性目标与信息鸿沟的拉扯下，易产生矛盾。这些乱局不仅损害了宠物主人的权益，也影响了宠物的健康和安全。要解决这些问题，需要政府加强监管、行业建立规范标准，同时消费者也应提高辨别能力。
当我们用“汪星人”、“喵星人”来称呼那些小天使时，宠物已不是传统意义的家畜，而是生活中的陪伴者，是家庭中的一份子，更是情感寄托，它们以独特的方式参与到人类的社会生活和文化构建之中。
因此，对于宠物的关爱，很多养宠人士甚于对自身的关爱。宠物消费的升级也就应运而生。相关标准的实施和一些品牌积极自主创新，我们希望随着资本的进入和规范化的建立，使这个万亿市场向着优质发展的道路前进。从长期趋势而言，国内宠物行业将逐渐走上“熵减之路”。