出品/惊蛰研究所
作者/成昱
伴随着农历新年的到来，全国各地都沉浸在喜庆欢腾的节日氛围中。00后的二次元爱好者“小懒”完成了自己今年的第一件带有新年元素的DIY作品——一把叶罗丽“痛扇”。据“小懒”介绍，她从年前就开始计划完成这件作品，从设计布局到点缀修饰，花了不少时间和精力，仿佛在完成一件独一无二的艺术品。
近年来，随着二次元文化的普及，二次元手工DIY也逐渐成为年轻人的新宠，像“小懒”这样制作二次元手工艺品的年轻人不在少数。从拼豆、流麻到动漫周边DIY，二次元手作产品的多元化也带动了各种消费场景的创新，吸引了大量年轻消费者。
不仅如此，不少手作爱好者还将自己的作品通过线上平台或线下市集售卖，将爱好变现，凭借自己的手艺开启了“搞钱”之路。这种兼具情感价值与商业潜力的手工DIY，正在成为年轻人表达自我、连接同好的重要方式。
不光拼“实力”，还要拼手艺
补番、买手办、cosplay、集邮……过去，这些二次元爱好者表达热爱的典型方式，构建起年轻人独特的社交与兴趣版图。但如今，在这些标配之外，还有不少资深的“老二次元们”又解锁了新的爱好——二次元DIY手工。
无论是应援扇肌理画、吧唧托谷美（装饰徽章的物品），还是定制“痛扇”“痛包”，当二次元文化与手工DIY相结合，两个不同领域的跨界融合也催生出了新的市场。
艾媒咨询数据显示，中国泛二次元?及周边市场规模在2024年迅速提升至5977亿元，2029年则有望达到8344亿元，二次元领域已经显示出强劲的发展潜力。在这样的大背景下，各类二次元手工店逐渐成为二次元年轻人群休闲、社交的新场景和新方式。
“在上海，玩二次元就像呼吸一样简单。”95后女生小绮这样说道。“在静安大悦城、百联ZX、新世界城……上海不少商场都可以找到二次元的‘精神老家’。不过比起半天一栋‘痛楼’的特种兵式逛谷子店，我更喜欢放下手机坐在手工店里做谷美。”
小绮所说的“谷美”是一种谷圈用语，是指专门与谷子搭配的装饰品，例如用丝带、干花制作的吧唧托，亦或是采用其他材料为立牌、亚克力挂件等周边产品制作的支架、收纳盒等。
“我是在放假前两周的周末走进大悦城这家DIY手工店的，下午店内还挺热闹的。店内摆放着各种零件配饰，有人在做串珠，有人在做手机壳，还有人在做吧唧托。在我印象里，大多数顾客都是三两成群的年轻人，也有父母带着孩子来的。”小绮对惊蛰研究所回忆道。
“店内的活动很丰富，做出来的东西也很精致，就是价格不算便宜。4个自制的奶油胶发卡要50多元，一条卡通皮绳大概90元，一个手机壳就超过150元，我和朋友在大众点评上看了半天，最后决定做一个首饰收纳盒，既实用又划算。”小绮告诉惊蛰研究所，“制作时，小件配饰可以随意搭配，大件则需要额外收费。DIY的过程中，店员也会耐心指导和帮忙修正，整个过程非常有趣。”
惊蛰研究所对比了静安大悦城、新世界城的部分DIY手工坊价格，发现标价确实不低，制作一个普通的流麻，基础材料费用加上手工体验费，往往要超过100元；而定制一款“痛包”，通常标价也达到了200-300元。
尽管手工店的收费价格不菲，但二次元用户的热情并未受到影响，大多数DIY手工店铺的用户评价中，都可以看到类似“价格偏高但很有趣、整体体验依然值得”这样的正面评价。
事实上，从消费体验来看，二次元手工DIY确实为年轻人提供了一种区别于传统消费的独特模式，让年轻人从单纯的消费者转变为创作者。在这一过程中，消费者可以完全掌控配件的选择、制作的进度以及成品的质量，高度的自主性提供了自由的创作空间。虽然让钱包“哆嗦”，但“真正的艺术”究竟价值几何，可能每个人心中自有衡量。
二次元手工，是一门好生意？
惊蛰研究所注意到，二次元手工店的高溢价现象十分普遍。以制作一个简单的“卡雕”为例，其基础材料成本仅需几张相同卡片、尖头刻刀和海绵双面胶，这些材料的成本加起来可能不超过30元，且可重复使用。然而，在淘宝、闲鱼等平台，一件“卡雕”成品的售价达到了数百元。
长沙“奔赴·应援DIY手作”负责人“啊吃”向惊蛰研究所解释道，成品定价不仅包含材料成本，还涵盖了店铺运营成本、品牌营销费用以及为消费者提供的创意价值。“定价主要受三个因素影响：原材料成本、长沙本地市场均价以及网络平台均价。例如痛扇和应援扇的定价为78元；不织布姓名牌按字数收费，单字18元，每增加一个字加4元，五个字以上每个字10元。此外，应援板有四个尺寸可选，价格在48元到148元之间；痛板因使用更多丝带，定价为58元。店内的自制吧唧每个5元，吧唧托则为27元。”
*“啊吃”店里提供的各种丝带
为了吸引更多顾客，多元化产品线也是DIY手工店的一大特色，“啊吃”说道“我们的产品以应援物为主，但我们发现其辅助材料与二次元的重合度是比较高的，例如同样以扇子为基底的痛扇、kt板换成软底板的痛板，小巧同样可以印成明星徽章的吧唧，以及配套的吧唧托，还有二者共有的痛包、棉花娃娃的饰品和包。店内也引进了一些普遍DIY店的寻常类目，例如奶油胶DIY的手机壳、发卡、抓夹，还有扭扭棒。”
作为线下业态的差异化优势，DIY手工店提供的服务也必不可少。据“啊吃”介绍，“店里有完整的咨询和协助的服务，这和在任何教程视频里进行模仿都是不一样的。除了一些操作的教学，例如热熔胶枪、刻字机、灯带焊接笔、打印机、压吧唧机、漆扇桶，提供这些设备也是我们的服务内容之一。目前也是把所有可以有便于大家DIY的设备都备齐了。”
此外，配饰原料也需要品类齐全，“基本上大家网上可见可类比的款式的材料店里都能找到，也帮大家节约了选款、网购、比价、等快递等一系列时间成本，最后我们才考虑到人工和房租等硬成本的分摊。整体来说没有利润特别高的项目，所有项目的利润率大多都是持平的。”
*“啊吃”店里提供的各种配饰原料
“啊吃”还特别提到，尽管手工店有着诸多盈利点，但断言其暴利还为时尚早。“暴利这个词我确实听说过，不掩饰地说也确实是受到这个词的吸引而入行。但实际下来发现，也许每个行业都有暴利，但前提是得达到一定的经营规模。目前我们的规模还谈不上暴利。加上我们开在写字楼里，没有临街那种流动客户，大多是看到宣传慕名而来的。如果哪段时间宣传不到位，可能客人就会很少或者几乎没有。”
“现在手工店越来越卷，卷低价、各种平台同行的抹黑也层出不穷，其实像一滩浑水，也是围城，外面的人觉得很美好想进来，里面的人在失望挣扎着要不要出去。”“啊吃”对惊蛰研究所说道。
是爱好，也是“钱途”
得益于二次元独有的圈层文化，以及各大社交媒体和二手交易平台提供的线上交易场景，越来越多的二次元手工爱好者不再仅仅将手工制作视为一种兴趣，而是将其转化为一种盈利方式。手工博主“小懒”便是其中一员，“最开始做这个其实只是爱好，从小我动手能力就比较强，喜欢做手工，但是当爱好发展成职业，还有点新奇呢！”“小懒”回忆道。
“小懒”最初将手工立牌定价为88元，当时只是觉得好玩，定价并没有特别高。随着订单逐渐增多，她也没有涨价。最近，她在春节期间制作了一把新年元素的痛扇，这是她成为手作娘三年来第一次尝试制作痛扇，也算是一次创新。“买材料前前后后花了100元左右，最后定价38元一个，大概能做3到5个。每次尝试新东西，基本上都是不赚不赔的状态。”
*“小懒”制作的痛扇
从商业角度来看，二次元DIY产品由于采用了手工制作的方式，使产品具有了唯一性，但也因此难以实现大规模量产，而产量的受限则在一定程度上影响了整体利润。此外，除了原材料和工具采购的硬成本，时间成本更是影响二次元手工产量的重要因素。
“工作时间几乎没有上限，因为每个手工定制作品都是独一无二的，有的可能只需要一个小时，也可能三四个小时都做不完。因为我是全职，时间比较自由，几乎也不会给自己放假，每天都在忙碌做单，有时候忙得一整天都没时间休息。”“小懒”补充道。
像“小懒”一样，社交平台成为许多手工达人变现的重要渠道。通过社交平台发布客订作品的展示视频和图片，吸引粉丝关注并积累人气，随后通过私信或评论接单。“除了在小红书和抖音会经常发客订展示，我大部分订单都是在微信上接的，小部分通过闲鱼。”但其实，在接到客户订单之前，许多手工创作者往往会经历一段漫长的、缺乏流量和关注的“蛰伏期”，而对于那些初步实现变现的手工博主，如何保持稳定的订单量仍是一个不小的挑战。
*“小懒”完成的手工作品
除了线上销售，线下市集和展会也成为手工达人拓展客户的重要渠道。线下的体验感是线上销售无法替代的，在各类漫展集、文创市集上，手工创作者可以直接与消费者面对面交流，甚至现场接单。例如，“小懒”在漫展上通过分发物料结识了许多同好，并因此获得了不少定制订单。“我线下其实也是个二次元，有时间会去逛漫展，做一些小手工当物料，也会通过扩列认识一些coseR老师，他们有时也会找我定制。”“小懒”分享道。
事实上，尽管手工创作的“搞钱”之路充满不确定性，但像“小懒”这样的年轻人将爱好与职业结合，本身就是一种难得的体验。至于未来如何，她更倾向于活在当下，顺其自然。“其实我对未来并没有太多预设，更多是走一步看一步。灵感不会在我指定的时刻出现，如果没有好的想法和作品，我会静下心来出去走走，寻找新的灵感。”
“小懒”的态度或许正是当下许多年轻人的缩影。如今随着二次元文化的持续繁荣，二次元DIY市场也在不断拓展，手工制作不仅是一种创作方式，更是一种生活态度。未来，随着这一市场被打开，二次元DIY的文化内涵与商业价值或许能得到更深层次的释放，成为连接创意、兴趣与生活的重要纽带。
*文中小懒、小绮、啊吃均为化名。