来源/沥金
盲盒不新鲜，但花钱观看别人开盲盒却很新鲜。
最近，抖音流行起“直播开盲盒”的风潮，形式简单，用户付钱观看主播为自己开盲盒。
尽管大多数情况下结果都是“谢谢惠顾”，但如果真的开出了什么隐藏款，主播和围观的用户都会感到羡慕，这种被注视的“欧皇”气氛让人难以抵挡。
开的东西有用吗？基本上没有。
除了游戏卡牌、动漫周边商品对粉丝群体有些收藏价值以外，其他商品基本是过气的美甲片、粗制滥造的小玩具或文具。
并无歧视之意，但对于真正需要这些廉价商品的人来说，相比直接购买，掏钱抽盲盒似乎成本过高。
这种玩法的核心机制是什么，为什么如此上瘾？
为何用户明知买到的都是“没用的东西”，却依然愿意拼命花钱？
这种“直播电商”的业态能够持续吗？
上瘾的奥秘
赌博式解压
尽管都知道抽来的东西没啥用，获得的只有短暂快感后想再来一单的冲动，以及几天后家里堆满的没什么实用价值的货品。
为什么还要抽？
因为比起盲盒的具体内容，“抽盲盒”的玩法才是本质。
抽中许愿色加抽一包，出现相同颜色再加抽一包，买得越多，抽中的概率就越大，直播间疯狂刷屏的“欧气满满”成为了消费者的狂欢。
观众和围观者都从中获得极大满足。
主播为了增强游戏的爽感，故意降低难度，主动加送几包，让用户顺利开出“隐藏款”，满意离去。
主播不怕亏本吗？
当然不怕。
首先，盲盒成本极低，消费者支付的金额完全抵得过成本，甚至盈利空间颇大。这些小商品在直播间20元拆10包，但在其他平台却能买到100个。
其次，这种增加“爽感”的直播技巧，可以有效赋予直播内容属性。
在直播场景之外，消费者中奖的片段可以剪辑成短视频传播，观看者看到别人逆风翻盘的场景，能吸引大量新粉关注，进而让更多人参与开盲盒。
抽盲盒的体验是用户付费的关键，至于抽到的是什么，根本不重要。
审丑也是审美
辣眼睛也能吸睛
当然，玩法只能解释反复付费的原因，却无法解释第一次付费的原因。
吸引消费者下单的，除了借助火热的IP，还依靠猎奇的视觉冲击。
例如，今年流行的“穿戴甲”美甲产品，虽然本是方便好看，但在盲盒直播间却竞争着各种丑陋的设计。
土气的设计让观众难以抗拒，刺激消费的正是对未知款式的期待，审丑的猎奇心理成为主要消费动机。
一个好看的产品只能激起少部分人的共鸣，而一个丑陋的产品能引起大众的笑点，辐射人群越大，生意机会也越多。
除了审丑，借助IP的影响力也是途径之一。
看似廉价的卡牌，其生意体量远超想象，部分高卡位卡牌因稀缺性衍生出二手交易和评级机构，甚至曾有评级后的卡牌卖到21万元的案例。
2024年6月，抖音平台卡牌市场销售额突破一亿元，销量近500万件，同比增长243.4%。品牌数、商品数、直播数都在持续增长。
果然，氪金游戏有多逼氪，线下开卡就有多烧钱。
为娱乐形式买单
能走多远
既然直播盲盒的本质如此粗鄙，为何还有一茬接一茬的用户涌入？
因为这种游戏都是同样的行为，却反馈不确定的刺激，而这正是成瘾的机制。
生活的焦虑和不确定性，让年轻人在快节奏的消费中寄托对好运的期许，抽中意味着好运，抽不中则自怨自艾，再来一包。
积极看，这是花钱满足情绪价值；消极看，这种商业模式在危险的边缘游走。
无论有多少直播间，这种业态都很难长久。
祝愿每个今晚抽卡的观众，在下单前默念两遍，久赌必输、怡情为主，千万别上头。
