4月已进入尾声，除了五一小长假、母亲节、520等营销节点将接踵而至，此时也是高考季、夏日经济的备战阶段。

不少品牌已经提前进入流量争夺战，比如伊利旗下的子品牌「甄稀」联动热门综艺五哈，助力线下渠道销量提升；品牌「美年达」携手头部达人，为新品宣传造势；品牌「雀巢」则通过多元触点，提前抢位高考热点；

01、上线4天播放量超2亿，甄稀借话题提升线下销量

随着气温日渐攀升，冰淇淋的消费旺季也即将来临。得益于冷链物流的成熟，使得冰淇淋品类在线上平台表现出强劲的吸金力。据飞瓜数据显示，近30天抖音平台冰淇淋品类的销售额接近1.8亿，环比增幅高达372.8%。

△ 图源：飞瓜-商品数据大盘

在一众热推品牌中，伊利旗下的子品牌「甄稀」于上周发起话题-打开甄稀随时度小假，成功收获热度爆发。话题采用全民任务的形式，活动期间，用户带指定话题和文案参与内容拍摄，即可根据视频综合表现获得流量奖励。几乎无门槛的参与方式，吸引了超过1.5w来自不同行业的达人自发参与，有效加速了品牌破圈。与此同时，「甄稀」独家冠名的热门综艺《哈哈哈哈哈》也在综艺的同名话题页中露出了品牌主题活动banner图，高达66亿的话题声量，进一步助推了活动的热度。可以看到，话题-打开甄稀随时度小假 仅上线4天，相关视频播放量便已突破2.1亿，热度可见一斑。

△ 图源：抖音app

值得一提的是，在本次活动期间，品牌主推线下门店团购券。品牌与美宜佳便利店携手推出了9.9元抵20元的团购券，用户在抖音购买后，即可在广州市的1099家门店进行核销。-大包笑了、-爱笑的露娜 等肩部主播也在视频中加入了美宜佳门店的定位，并通过线下打卡美宜佳门店，来唤醒用户的场景消费意识，助力品牌产品在线下渠道的销量提升。

△ 图源：飞瓜-品牌详情页

02、122w达人自发参与，美年达如何吸引年轻观众？

除了冰淇淋外，饮料也是夏日常见的解暑利器之一。

上周，百事可乐旗下品牌「美年达」上线话题-果味摇起来，并联动代言人-TFBOYs-王源、头部达人-小柔SeeU、-刘一朵等，为新品白凤蜜桃味造势，再次掀起果汁汽水赛道的热潮。

△ 图源：抖音app

话题采用挑战赛的形式，用户只需要使用美年达果味M摇起来贴纸进行果味摇视频拍摄，即可获得流量奖励。

从达人类型来看，生活、穿搭类账号占比较多，而不同粉丝量级达人共同推广，也有助于触达不同圈层，挖掘更多潜在客群。

截止目前，话题共吸引近122w+达人参与，关联视频总播放量超过7.5亿。

△ 图源：飞瓜-话题详情页

在内容方面，来自不同行业的达人花样百出，结合剧情、变装、舞蹈展示等各种形式参与话题创作。

其中，头部达人-小柔SeeU 延续账号的二次元风格，其服装强烈的撞色搭配，完美贴合「美年达」一贯的品牌视觉调性，有利于强化用户对品牌的印象；

萌宠号-黄桃不是猫 也参与了话题的创作，通过猫咪手势舞调动观众的情绪，达到展示及种草的效果。

△ -小柔SeeU、-黄桃不是猫、-刘一朵

结合观众画像，可以看到年龄在18-23岁的年轻群体占比较多，正符合品牌的年轻化战略，也为其长远发展开辟了无限可能。

△ 图源：飞瓜-话题详情

03、播放量超8.5亿，雀巢提前抢位高考热点

伴随高考的脚步越来越近，考生们也进入了最后的冲刺阶段。我们注意到，抖音上已经有不少商家围绕考生们的衣食住行，上线了各类高考周边。比如品牌「雀巢」从2月底的高考百日誓师起，就携手青年偶像艺人-胡明昊、-黄凯XK，以提醒每一天 清醒加一分为口号，为高考季预热。并通过赢雀巢高考清醒好礼小程序、”1+2清醒补给礼箱”、话题挑战赛等多元触点链接高考场景。

△ 图源：-雀巢中国 官方微博

以赢雀巢高考清醒好礼小程序为例，从页面上看，该小程序主要有AR体验、学霸应援、祈福池和补给站四大板块。用户可以通过 一键成为官方旗舰店会员、拍摄AR许愿并发布、打卡高考倒计时等小人物获得奖励，也可以通过在祈福池为考生祈福获得福利。这些个性化的趣味玩法，与当下年轻人的喜好同频，有助于拉进品牌与年轻受众的情感链接。

△ 图源：抖音小程序

作为全民关注的大事，每年关于高考相关的话题都能调动观众的情绪。对此，「雀巢」于3月底接连发起话题-清醒学习清醒冲、-唤醒我的本命志愿，以高考志愿填报为切入点吸引发用户参与讨论。截止目前，两个话题的累计播放量已超过8.5亿，有效助推了活动的热度。

△ 图源：抖音app

为更好承接话题带来的流量，品牌自播号-雀巢官方旗舰店 延续长时间日播模式，并邀请王政阳、易文卓等清北高分学霸做客直播间，为学子提供高考攻略。在清北学霸的加持下，品牌直播间热度出现显著增长，也为品牌主推的这款”1+2清醒补给礼箱”带来可观的转化。据飞瓜显示，这款高考礼盒上线仅3周，累计销售额已超过60w，成为品牌近期热卖单品，也让品牌真正实现声量销量双