互联网技术 / 互联网资讯 / 营销 · 2024年4月23日 0

家居界的“ZARA”宣布停业、解散和面临欠款问题

家居界的“ZARA”宣布停业、解散和面临欠款问题

一夜之间,又一个知名品牌歇菜了!

4月22日,被称为“家居界ZARA”的知名家具品牌—优梵艺术旗舰店在淘宝店铺发布公告,因银行突然停止续贷放款,导致公司资金突然断裂,债权人集中挤兑,经营迅速恶化,目前团队已解散,本店铺已向天猫报备停业。并称公司已无支付能力,即将进入破产清算程序。

4月23日,在淘宝平台搜索,旗舰店已无商品展示,而公司官网也已无法打开。

家居界的“ZARA”宣布停业、解散和面临欠款问题

据媒体报道,有优梵艺术的经销商反映,十几万货未收到,相当多的经销商还有大量的库存待处理;有大量的供应商货款无门,所有联系渠道均无法接通。

而查阅黑猫电商投诉平台,涉及优梵艺术的投诉有89起,从具体时间上看,最早完成处理的一起还是2023年3月14日,此后所有投诉都处于待处理状态。

家居界的“ZARA”宣布停业、解散和面临欠款问题

而这些投诉中,未发货、不退款、欺诈、售假、客服不回复、退款及赔偿不到位等问题集中,优梵艺术倒闭公告中声称“银行违背承诺不放款”,看来不全是银行的责任,优梵的局面,似乎从一年前就已经有了问题。

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买得起的艺术家具

公开资料显示,优梵艺术2012年创办于北京798 艺术区,早期从事艺术品传播,2013年转型艺术家具;“被更多艺术家偏爱的艺术家具品牌”定位,曾被广泛赞颂。

其创始人林上康(Jacky Lin)是清华大学硕士、前PwC高级经理、中国注册会计师,曾在普华永道从事审计及管理咨询工作10年;陪伴其创业的,是毕业于北京大学、并同样曾就职于普华永道PwC的梁圣(Selina Liang),时任优梵艺术的产品总监,两人因喜爱艺术品而共同创业,高知相伴,神仙眷侣。

但生活及经营毕竟不全是艺术,据媒体报道,林上康的创业之路并没那么一帆风顺,生意曾一度遭遇危机,卖了三套北京的房子才支撑下去。

优梵艺术的LOGO是一朵蒲公英,定位为“买得起的艺术家具”,品类大到床具桌椅,小到画作摆件,用户以受过良好教育、追求美好生活品质的中产人群为主。

“向世界传播有温度的生活美学,传播正能量,从而推动社会进步”,这是林上康给优梵艺术确定的品牌使命,“成为让世人尊敬的家居艺术创新品牌”是其品牌愿景。

而确实,优梵艺术曾经达到过很令人艳羡的高度。

家居界的“ZARA”宣布停业、解散和面临欠款问题

· 2016、2017年度,优梵艺术年销售额连续两年实现同比增长400%。

· 2017年618年中大促,优梵天猫销售额同比增长695%,天猫“双11”当日成交额同比提升260%。

· 2018年3月,优梵艺术作为一家家具品牌入围上海K11艺术购物中心“THE NEW潮流趋势展”,与VicToria’s SecRet、SK-II等国际品牌同台竞技。

· 2018年双11期间,优梵艺术创下了一系列令人震惊的记录:1分钟破千万元、29分钟突破5000万元、1小时52分钟破亿元、销售额同比达去年163%……

· 2019年,优梵艺术获得知名投资机构天图资本、广发信德、瀚泽资本的近亿元A轮融资;

· 2019年,优梵艺术商业案例入选哈佛商业评论案例库,成为全球高校商学院研究中国互联网新经济的典范案例,一度成为中国时尚艺术家具的领先品牌,阿里巴巴集团级战略合作伙伴,新零售实践标杆品牌。

· 后来,优梵在天猫上做到了美式家具销量第一,2019年618期间,还获得了天猫设计师家具销量第一。

……

因为艺术,优梵收获了一大批拥趸。

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以艺术为支点

优梵在家具领域,曾经创造过了不起的成绩:

家居界的“ZARA”宣布停业、解散和面临欠款问题

(1)设计上,优梵艺术一直坚持原创,打造了众多引发共鸣的瞬间。以艺术切入,天然的让优梵艺术品牌增加了一些气质和内涵,林上康本人,更是有艺术般的理想。林上康表示,作为中国新一代企业家,有责任去完善这个社会,让中国的文化、审美走向正能量,用感动人心的产品赢回世界对中国的尊重。

2018年9月,设计名流LUCa BoFFi受优梵艺术在家具艺术上的品位与追求所感染,以艺术总监身份加盟优梵,他带来世界知名设计师团队,让优梵的产品紧跟时尚潮流,不但与雅诗兰黛、SK-II、维秘等时尚品牌同台亮相,赢得了国际的赞誉与尊重。

以艺术为支点,这成为优梵艺术的发动机!

(2)在设计上,全力打造全新的设计师生态。2017年,其与酷家乐达成品牌深度战略合作后,依托酷家乐庞大的设计师资源和云设计系统与,打造设计、营销、导购、交易于一体的设计师导购模式,截至2017年,优梵艺术的家具模型在酷家乐平台被使用了372万次,应用于216万套设计方案,覆盖5000多个合作设计师,高效的建立起了一套互联网设计导购新营销模式。

(3)产品上,优梵艺术产品线丰富,讲究性价比。产品囊括家具、家居饰品等品类,涵盖美式、意式、现代轻奢、新中式、北欧、工业艺术风等多个主流风格,也能给予消费者多元化的选择空间。

(4)在发展策略上,谋求“家居快时尚+新零售”定位。“家具是个巨大的产业,有万亿市场,但没有被充分的开发,整个产业信息化应用水平低、供应链管理差和彼此之间缺乏信任,导致巨大的效率浪费”,优梵艺术做的,就是不断优化线下的场景化体验。所以,家居快时尚+新零售,成了林上康笃定的趋势。

而除了艺术,优梵还有强大的信息化能力,林上康工科出身,会编程,其第一代ERP是其亲自开发的,后来得到了天猫的支持,和菜鸟一起做家具物流的探索,也成为各大品牌心仪的合作对象。

(5)优梵艺术不断延展跨界战略的广度和深度。除了与众多国内大型趋势展会联合行业发声外,还与天猫、欧派高端软装、皮阿诺等进行跨界合作。

(6)供应链上,优梵艺术的产品采用OEM采购模式。优梵长期与大中型外贸工厂保持合作,环保标准及工艺品质同步欧美品牌家具,凭借国际化的时尚设计、高性价比等特点,受注重生活品质的消费者喜欢,其品牌调性与口碑,在同行中卓尔不群。

(7)在终端上,不断优化线下场景体验。2018年3月,优梵以“艺术+科技”为主题,在广州落地了第一家新零售体验馆,3000平米的空间,引来业界媒体广泛关注;最多时,优梵曾经有30多个令人叹服的线下体验店。

优梵还曾大力发展VR和互联网技术,让设计图一键生成VR效果。在优梵线下门店,使用特制的VR眼镜,通过VR家居体验模式,然后进入虚拟空间,查看8K全景效果图,720°全屋漫游景观。

(8)在公益方面,搭建起艺术、慈善、公众的桥梁。优梵艺术联合清华大学美院、北京爱它动物基金、北京市孤独症儿童康复协会等组织举办了大量公益活动,延续“艺术关爱生命”的价值观和理念。这一切,都在不断的丰富着优梵的情感价值和品牌信誉。

家居界的“ZARA”宣布停业、解散和面临欠款问题

用户对优梵艺术的评价,也集中于两点:一是产品风格比较齐全,产品够美,有格调;二是产品价格有高性价比,能够为用户创造价值。

优梵艺术的粉丝叫“梵星”,他们是生活中的少数派,不甘平庸,对美敏感,注重生活品质,拥有居生活之上的追求。优梵的调性,天然镶嵌进入了一种有艺术区隔的情怀。

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优梵艺术的困局

但优梵艺术优秀的故事,绝大多数锁定在了2020年前,疫情之后,优