TechWeb 文/卞海川
阿里云智能全球销售总裁蔡英华在2022阿里云合作伙伴大会上的发言充分展现了阿里云的新战略——”坚持伙伴优先”。
阿里云全新升级的”坚持伙伴优先”的生态战略引起了业界的高度关注。”坚持伙伴优先”的提出充分展现了领先厂商的自信，通过这种生态的力量，将推动整个行业的发展。
今年阿里云的核心战略是Back To BaSiC，它的核心的意思是回归到云计算的本质，专注核心技术的突破来构建全球领先的云计算的核心能力。阿里云不是什么都自己做，而是继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化。
随着云计算场景和业务不断深化，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。
在北京华胜天成科技股份有限公司董事长王维航看来，”坚持伙伴优先”这个规划其实是一个三角关系：客户、阿里云、合作伙伴。这个体系里面，最关键的而且成本最高的往往就是三者之间的界限。
蔡英华表示，阿里云要恪守边界，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策，并对伙伴收入占比提出明确数字要求。
制定”凌云计划”，与合作伙伴共赢数字时代
阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。
针对合作伙伴，阿里云制定了量身定制的相应行动计划——”凌云计划”，为了加速伙伴的发展，确保”凌云计划”的实施落地，阿里云将从解决方案、产品支持、项目合作和市场拓展以及人才培养等方面来加大资源的扶持。
根据各类伙伴的专长与合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，主要有：未来三年投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市；在阿里云主导项目中推荐集成伙伴总集；加大专业细分领域机构伙伴的合作规模，并为咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国提供专属支持；以清晰的产品边界保障ISV伙伴利益，整合资源帮助其拓客和增收；共建云化技术交付标准，提升服务伙伴的履约能力。
携手伙伴针对不同需求提供针对性解决方案
行业解决方案是云计算深入产业的关键。当前客户需求的已经不仅仅是简单的IT层面的技术，更需要能够解决具体业务场景，满足具体业务需求的解决方案。这就需要产业链合作伙伴一起共建面向场景化的联合解决方案，通过场景化的解决方案，一起做大规模，服务好客户。
阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能中国区总裁黄海清表示：未来中国区的业务主要聚焦在阿里云的飞天云平台、数据中台、AI中台以及大数据基于云原生的中间件平台以及钉钉相关的这些产品能力。
在2022阿里云合作伙伴大会上，20余家伙伴与阿里云发布场景化联合解决方案、签订合作协议并分享成功落地案例，覆盖政务、金融、制造、汽车、交通、电力、零售等十多个行业。
值得一提的是，阿里云在会上宣布将产业智能OpenTRek的行业数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI伙伴共同服务产业。
目前，中国云计算市场整体规模已达千亿级，到2025年有望过万亿。阿里云将与合作伙伴共享商机，共赢数字时代。
