本文是最新最全的外贸建站指南，包括为什么外贸自建站，外贸网站建站方式，流程和注意事项，还有资料准备，域名主机，费用多少，外贸建站公司的坑和如何推广。

近几年，外贸面临者前所未有的挑战，整个行业都处于失血状态。一方面，受疫情影响，线下展会和出国拜访全部暂停。另一方面，阿里巴巴不上金品就没有流量，29800已是昨日黄花。

于是，越来越多的外贸人开始学习外贸自建站与推广，再加上国办发文鼓励外贸企业自建独立站，一度让自建站进入了非常火爆的增长期。

那么，外贸自建站怎么做？从哪开始？需要注意什么？相信你看完本文，就会找到答案。

为什么外贸自建站？

外贸自建站，简单说是指外贸企业自建独立站，在谷歌和海外社媒上推广，和客户近距离建立联系和信任，从而开拓海外市场，获得客户的主动询盘。

与使用第三方B2B平台（如阿里巴巴国际站）相比，外贸自建站的优势如下：

1，不受第三方平台限制

自建站的最大优势是绝对的自主权，不受平台规则限制和流量要挟，拥有独立域名，主机，营销渠道和产品定价权，能掌握互联网大数据，进而更灵活地调整销售策略，规避风险和摆脱价格战。

2，整合多元化营销渠道

自建站能够更好地进行谷歌SEO优化，提高网站在各大搜索引擎中的排名，也可以通过谷歌广告，视频，网红，社交媒体营销、电子邮件营销等多元化渠道吸引目标客户，开源节流，降本增效。

3，增强企业品牌影响力

自建站可以帮助企业更好地展示自身实力，提升企业品牌在国际上的知名度和影响力，通过互联网直接接触客户，建立联系并取得信任，同时还能依托品牌构筑护城河，避免同行恶意竞争。

4，更容易获得优质询盘

自建站的流量基于用户搜索意图，客户留存率高，一旦来询盘，质量都非常好。通过联系表单、在线客服等方式，企业能够更及时地回应客户的需求，滚雪球式积累客户资源，打造私域流量。

外贸网站建设方式

随着外贸自建站的流行，越来越多的外贸人开始从线下转型线上，自建建独立站。有的人自己学着建，有的人花钱报培训班，有的人付费外包，建站费用从几千到几十万不等。

本文将针对以上问题，对所有新手进行一个扫盲，详解外贸自建站方式和效果，给大家答疑解惑。

自己建还是找外包

客观的说，两种外贸建站方式都有优缺点，不能一概而论。但如果针对一无所知的新手，还是建议自己建，虽说可能会在自建的过程中受阻，但最起码能牢牢控制住域名主机所有权。

另外，外贸自建站并不难，借助好用的外贸建站系统，小白不会代码也能建站，并满足绝大多数外贸企业的B2B和B2C建站需求，常用的有WordPress，WooCommerce，Shopify。

至于外包，现在网上割韭菜的建站团队太多，可谓是鱼龙混杂，试错成本极高，一般没有经验的新手是很难分清楚什么靠谱什么不靠谱，只有在自己动手建站之后，才能知道里面的猫腻。

开源系统还是平台

关于外贸自建站，网上争论最多的是自建站用开源系统还是SaaS平台，也就是用WordPress还是Shopify？我的一些模仿者受我早期文章影响，只会一味地强调什么独不独立，源不源码。

其实，这都要看外贸自建站是B2B还是B2C。如果是B2B外贸建站，客户询盘主要靠谷歌，因此用WordPress比较合适，毕竟它在谷歌SEO优化和使用成本上有碾压级的优势。

而B2C外贸建站，由于客单价低，量大才能赚钱，需要靠社媒和广告快速引流，因此无论是Shopify还是WordPress都可以，但前者成功率高，只要你卖的不是假冒伪劣产品，平台就不会封你。

自建站效果怎么样

外贸自建站有没有效果，主要和流量渠道有关。我分析过很多成功的外贸自建站，无论是B2B的还是B2C的，它们都有一个相似点，那就是根据产品定位选择流量渠道，也就是赛道选的好。

比如B2B外贸官网，一般都是做谷歌这条赛道，询盘一来就自带高质量和高转化，只要你每周坚持发布新文章，覆盖行业产品关键词，一旦量大就会有SEO排名，从此实现询盘自由。

而B2C在线商城，一般会选社媒这条赛道，比如shein的做法是先调研受众，投放对应社媒广告，找网红做宣传，然后套路用户在各大社媒晒单，二次宣传品牌，最后在搜索上收割品牌流量。

外贸网站建设流程

现在不少进出口企业都有外贸建站的需求，但对绝大多数外贸业务员和外贸SOHO来说，如何搭建一个专业，有流量和询盘的外贸网站却是一个难题，可能连最基本的流程都不知道。

下面就来说明一下外贸建站的完整流程，以便外贸企业和外贸SOHO能顺利完成外贸自建站。

第一部分：网站规划

外贸建站是一个系统工程，充满了各种错综复杂的环节，虽然搭建不难，但不是简单买个域名主机，安装建站系统等步骤，因此在开始外贸网站建设之前应优先考虑做一个网站规划。

首先，简单说明一下什么是网站规划？

网站规划是指新建网站或重建网站时，制定一个目标并以结果为导向回答一些问题，比如外贸网站的目的是什么？展示型还是营销型？受众是谁？有什么内容？外观什么样？流量渠道和成本？

然后，计划可行性方法实现这些目标。

其中最快、最有效的方法是研究竞争对手的网站，记录它们的文字内容、服务方式，外贸产品图片、网站颜色、排版结构和布局，并考虑使用SEMrush分析网站关键词，SEO数据和流量渠道。

最后，决定自己的外贸网站要做什么。

经过前面两步，即便是第一次建站的小白，也能总结出一个好的外贸网站是什么样，需要做什么，说白了就是借鉴成功者的经验，举一反三，为己所用，再往后就可以开始着手建立外贸网站。

第二部分：网站搭建

外贸建站就网站搭建而言，非常的简单，主要由三部分构成：1. 域名，2. 主机，3. WordPress（建站系统），下面是自己建立一个外贸网站的详细步骤。

1. 购买域名主机
2. 解析域名安装WordPress
3. WordPress建站系统学习
4. 外贸主题模板
5. 外贸网站设计
6. 安装必备插件
7. 网站安全防护
8. 网站速度优化
9. 外贸SEO优化
10. 网站上线准备

新手注意：WordPress名声在外，搭建了全球43%的网站，但实际上是指WordPress.org，而不是WordPress.com平台。因此从起点来说，外贸建站的第一步是购买域名和主机。

其中域名可以去域名注册商购买，国内外都可以，只要有ICANN认证就行。而主机建议使用国外服务器，因为外贸客户访问国内主机速度较慢，不太适合外贸建站，阅读更多：外贸建站教程。

第三部分：网站推广

外贸建站完成网站搭建之后，就可以开始推广它，让更多的人看到。毕竟，在当下这个大环境，酒香不怕巷子深早已过去，如果没有好的推广，外贸网站根本就不会看到效果。